篇末點睛：

兩小我剛見麵熟諳時，不曉得對方的脾氣、愛好、品性如何，常常用墮入難過的沉默與難堪當中。這時我們該當主動地在說話上與對方磨合，等找到了對方的興趣地點，便能夠以此作為共同地話題，很快地拉近了間隔。

小何是一名鐵桿球迷，有一次在去廣州的火車上，她的同座是位遼寧口音很濃的小夥子，閒來無事，小何和他侃起來。她一開端故作驚奇地得知他是位遼寧人，然後順口歌頌遼寧人的豪放，夠朋友，她說她有好幾位遼寧籍朋友，人特利落。小夥子天然歡暢，自報家門，說他叫李慶，是大連人，並說遼寧人是很講朋友義氣的，粗暴、豪宕。而小何話鋒一轉，說遼寧人也很連合，特彆是大連足球隊，固然每位隊員都不是非常超卓，但他們連合分歧，奮力拚搏，常常獲得好的成績。剛巧李慶是位球迷，兩人直侃得天昏地音，下車後互留了通訊地點。在李慶的先容下，小何熟諳了很多球迷，此中有一名就是她此次籌辦爭奪的客戶。因而小何輕鬆地完成了此次傾銷任務，也為公司博得了一家大的客戶，便值得歡暢的是交友了很多朋友。

所謂“酒逢知己千杯少”，兩個意氣相投的人在一起總感覺有說不完的話。是以，我們在和陌生人來往時，無妨多多尋求相互在興趣、脾氣、經曆等方麵的共同之處，使兩邊在越談越投機的過程中獲得更多關於對方的資訊，敏捷拉近間隔，促進豪情。

進到豪華龐大的辦公室以後，我決定先不談找事情的事。當時，他坐在一張大辦公桌前麵，用如雷的聲響問道：“有甚麼事，年青人？”我答道：“方豪瑟先生，我信賴我能夠幫你賺到很多錢。”他立即起家，引我坐在一張大椅子上。我便列舉了好幾個想好的打算，都是針對他小我的奇蹟和成績。

議論彆人感興趣的話題，對兩邊都有好處。不但能夠令人對你產生興趣，敬佩你，並且能夠使本身更體貼彆人，體貼彆人對本身的要求。

第四章第2節 與初識的人尋覓共同話題

公然，他立即聘請我。20多年來，我一向在他的奇蹟裡與他同時生長。

美國耶魯大學的威廉？費爾浦斯傳授，是個馳名的散文家。他在散文《人類的本性》當中寫道：

住在馬裡蘭州的愛德華？哈裡曼，退伍以後挑選了風景美好的坎伯蘭穀居住。但是在這個地區很難找到事情。哈裡曼通過查詢得知一名名叫方豪瑟的企業家，節製了四週一帶的廠家。這位赤手起家的方豪瑟先生頗引發哈裡曼的獵奇心，他決定去拜訪這位難以靠近的企業家。哈裡曼如此記錄這段經曆：

議論彆人感興趣的話題能夠很輕易拉近人與人之間的間隔。對於這一點，上麵的例子能夠作證。

通過與四週一些人的扳談，我曉得方豪瑟先生最感興趣的東西是款項和權力。他聘請了一名極虔誠而又峻厲的秘書，完整履行不讓求職者靠近的任務。以後我又研討了這位秘書的愛好，然後出其不料地去到她的辦公室。這位秘書擔負庇護方豪瑟的事情已有15年之久，見到她後，我開門見山地奉告她，我有一個打算能夠使方豪瑟先生在奇蹟和政治上大獲其利。她聽了非常之動容。接著，我又開端獎飾她對方豪瑟先生的進獻。此次扳談使她對我產生了好感，隨後她為我定了一個時候會晤方豪瑟先生。