第五章第2節 正話反說讓忠告順耳起來

一席話說得楚莊王無言以對，隻好罷了此事。

靈公一看有玩的，就來神了，忙問：“甚麼絕技？彆賣關子了，快演出給我看看。”

一天，大夫荀息求見。靈公料他是來勸諫的，便拉開弓，搭上箭，想到隻要荀息開口勸說，就要射死荀息。誰知荀息出去後，像是冇瞥見他這架式一樣，非常地輕鬆天然，笑嘻嘻地對靈公說：“我明天特地來演出一套絕技給您看，讓主公開開眼界，散散心。國君感興趣嗎？”

優孟聽到這事，嚎啕大哭進入王宮。楚王問他為甚麼哭，優孟答覆說：“我是為葬馬的事兒哭呢！那匹死去的馬，是大王最敬愛的。像楚國如許一個堂堂大國，卻隻以大夫的葬禮來辦喪事，實在太驕易了。必然要用國王的葬禮纔像樣呢！依我看來，要拿白玉做棺材，用紅木做外槨，集結一多量兵士為其挖墳，策動全城男女來挑土。出喪時，要齊國、趙國的使節在前麵陪送，鳴鑼開道，讓韓國、魏國的使節在前麵保護。還要製作一座祠廟，放上牌位，追封它為萬戶侯。”

靈公感覺奇特，因為對他來講，這模樣已經是夠刺激，夠傷害的了，還會有甚麼更驚險的絕招呢？便迫不及待地說：“是嗎？快讓我看看！”

忠告如果順耳不是更好嗎？

部屬在下屬做錯了一些事以後，常常需求規勸他一下。這時很多人想本身是部屬，還是少管閒事的好，有的人則非要管管不成。這“非要管管不成”的人內裡，有的頭破血流，有的順利地達到了目標。這比較順利的人很多就是用了迂迴戰術，讓下屬認識到了本身的弊端。這此中最聰明的迂迴戰術，就是正話反說，讓忠告順耳起來。

篇末點睛：

荀息見靈公中計了，便說：“我能夠把12個棋子一個個疊起來今後，再在上麵加放9個雞蛋。不信，請看。”說著，便真的玩起來。他一個一個地把12個棋子疊好後，再往上加雞蛋時，中間的人都非常嚴峻地看著他。靈公禁不往大聲說：“這太傷害了！這太傷害了！”

“良藥苦口利於病，忠告順耳利於行。”這句話反覆多了，人們不免會構成錯覺，即規勸彆人的話必須刺耳，不刺耳的話不配稱“忠告”。

進忠告的關頭是讓對方“開竅”。用正話反說的體例的好處在於，既說出了本身的意義，又能讓對方在反諷的說話環境下“開竅”，還不至於讓他活力從而庇護了本身。

唐太宗李世民有次揚言要殺掉勇於冒犯龍顏的魏征，長孫皇後聽後非常焦急。如果用順耳的“忠告”勸說李世民，李世民不但不輕易接管，反而會使事情弄得更糟。會說話的長孫皇後取順耳之言規勸李世民，她說：“自古以來主賢臣直，隻要君主賢明，當臣子的纔敢直抒胸臆、有話就講。今魏征勇於直言勸諫，全賴聖上賢明。”李世民聞後龍顏大悅，撤銷了殺魏征的動機。

有一次，楚莊王非常愛好的一匹馬因長得太肥而死了。楚莊王竟號令全部大臣誌哀，要用棺槨裝殮，還要用大夫禮節昌大停止葬禮。文武百官紛繁勸他彆如許做，楚莊王非常惡感，命令說：“誰敢為葬馬的事來勸說我，格殺勿論！”眾大臣都驚懼得不敢說話了。

在春秋期間的另一個大國晉國，晉靈公即位不久，便大興土木，構築宮室樓台，以供本身和嬪紀們吃苦玩耍。那一年，他竟挖空心機，想要製作一個九層的樓台。能夠想見，在當時那種科學程度、修建質料、修建技術等前提下，如此弘大龐大的工程，要破鈔多少人力物力？可靈公不顧統統，征用了大量民夫，破鈔了钜額的財帛，持續了幾年也冇能完工。天下上高低下，無不怨聲載道，但都敢怒而不敢言，因為晉靈公明令宣佈：“有哪個敢提攻訐定見、勸止修造九層之台的，正法不赦！”誰情願去送命呢？