第十二章

靳威正說著，一邊的Michael忍不住揮手打斷他:”你不消這麼多的描述，我們冇偶然候再囉嗦了。”又申請嚴厲地對艾曉佳說：“總之就是這麼回事，這個票據彆的事兒都妥了，就差你們財務部這邊的一個批準，無窮製利用。”

每個季度末的摸爬滾打對於艾曉佳來講並不陌生，在EFFMATRIX的八年多的時候裡，每一個季度都冇有例外，EFFAS範圍大很多，辦理也更完美，停業規律倒是和市場上中小範圍的公司冇有差彆。像艾曉佳如許的背景員工，在EFFMATRIX那樣範圍的至公司事情時，恰是因為公司內部辦理規章軌製的完美，流程的龐大，各種KPI（事蹟目標）製定到位，她們在各個時候段以及各個環節遵循流程或規章軌製規定必必要措置的事情有很多，事情量非常大，但幸虧之前都會遵循流程做好籌辦事情，每個員工對本身當前和將來幾天的事情都有很好的預期，是以心機壓力相對較少；而到了NETAS如許的中小範圍公司裡，每天所要處理的事情中突發事件非常多，這些突發事件大部分都是還冇有規章軌製或流程可參照去措置的，是以措置這些事件的時候報酬決定身分和隨機性會很多，這是讓艾曉佳很傷腦筋的部分，在時候告急的環境之下很快地做決定，不免會有疏漏，小事還好，萬一忽視了一些原則性的事情便是費事。

“好的老邁!”靳威畢恭畢敬地衝Albert點了點頭，轉頭向艾曉佳報告:”是如許的Amy，我們這個客戶是金鳥，中國排名很靠前的一家打扮企業，比來幾年運營得很好，停業上升也很快，他們對我們的辦理軟件很感興趣，我們的發賣帶領們包含Albert，Michael前期都幫手做了很多事情，才使得我們公司在很多合作敵手中脫穎而出，現在客戶情願買我們的軟件但是提出了一個前提，就是無窮製利用，當然無窮製利用隻是在user層麵，就是利用人數的層麵，不限定人數的利用，他們該買的維保還是要買的。。。”

秦緣緣冇有理睬Stanley，過了一會兒又怕Stanley真的有事，從速起來爬到沙發旁，隻見Stanley微閉著眼睛，她體貼腸問:“你冇事吧？你如何了？995是甚麼？”

“靳威，你把你的案子跟Amy也說一下。“Albert向靳威坐的方向看了一眼，轉頭又對艾曉佳說：”Amy，你來之前我們大師對這個案子已經會商過一輪，其他都冇有題目了，現在就看報價方麵你這邊如何看。”

“不過我真的要走了，你保重。”Stanley從沙發上漸漸地站起來，抻了抻弄皺了的襯衫，看秦緣緣沉默的模樣，他眼睛裡彷彿閃過淚光，沉吟了一會兒，他神情嚴厲地對秦緣緣說:”你要把我當作你的bonus（獎金），有就最好，冇有也不要在乎，好好地餬口，就當甚麼都冇有產生過。。。”

艾曉佳內心迷惑:甚麼事情這麼嚴峻需求他親身承擔任務？

NETAS如許的公司報價的辦理權除了渠道，客服等職能部分以外首要漫衍在兩個部分或兩條線，第一條線是在發賣層麵，大陸地區總經理n是第一層，大中華區發賣總裁AlbertLam是第二層，亞太區總裁BobDavis是第三層，扣頭再深或有更多特彆要求條目時，就要到美國總部的發賣帶領核閱並批準；另一條線就是財務部，大陸地區這裡就是艾曉佳，第二層大中華區和第三層亞太區都由Raylbert如許地區級發賣帶領們來講，他們隻賣力把票據拿返來，而這個票據掙不掙錢或者後續履行難度等等均不在他們的事蹟考覈內容以內，是以隻要他們感覺不會在市場上搞出亂子，普通的報價他們都會批準。而財務這條線的第一層艾曉佳的任務相對嚴峻，普通環境來講，Raymond批準與否都要考慮艾曉佳的定見，因為艾曉佳在第一線，她會更加體味環境並要向Raymond彙報，Raymond的觀點很大程度上會被艾曉佳的定見影響，這或許就是為甚麼固然這個票據終究會到Raymond手裡，但是Albert冇有直接找到Raymond而是先把艾曉佳找來的啟事之一。