不等楊浩說話，趙雅倩又問了：“做這些的目標是甚麼？你曉得嗎？”

楊浩想了想答覆說：“就是打電話，然後公司來的時候按排輪，然後輪到誰，誰就去歡迎客戶。”

“一雙鞋直接就否掉一單，你本身想想是否首要？”趙雅倩冇有說話，拿起杯子喝了一口水，悄悄的等候著楊浩的思慮。

楊浩無法的搖點頭，之前在本身眼裡還算不錯的著裝，本來在她的眼中是分歧格的，楊浩完整信賴她的目光，發賣冠軍絕對是有才氣的，但內心還是不太好受的，通盤被人否定總會讓人感到失落。

“而下一步就是把公司的環境說清楚，比如證書，是否有預售證，公司的開辟資質等等，要把這些給客戶說清楚，這些都不能有假，實話說實話講，冇有就說冇有，有就是有，冇有要把冇有的環境說清楚。”

看來盛名之下無虛士啊，楊浩不由得感慨道。

“冇了！”楊浩驚奇的看著她：“莫非公司不都是如許嗎？”

“這個……”，楊浩不曉得如何答覆了，他實在想不明白，見主顧的第一麵不就是談屋子嗎？另有甚麼？

“細節！”趙雅倩斬釘截鐵的說道：“細節決定成敗不是說說罷了，有些客戶能夠不會看鞋，但鞋的吵嘴，是否有瑕疵，就算搭眼一看也會有個大抵。”

“錯，大錯特錯。”趙雅倩直接否定了他的設法：“曉得發賣裡有一個關頭點是甚麼嗎？”

“如果家裡人丁多，住不開，你必必要保舉大屋子，如果是結婚用，問清楚父母來不來住，隻是小兩口住，家裡也不是很敷裕的，那就保舉其中等一點的，或者相對便宜一點的，但不要保舉小戶型。”

“因為中國人要麵子，結婚是大事，太小的屋子家長感受冇麵子，除非非常窮，不然白叟家必然會拿出積儲來給孩子購房，太小的屋子他們看不上。”

楊浩不覺得意的點點頭：“行，不過他們臨時是不買房。”

趙雅倩奉告楊浩：“有些房產冇有預售證，但也是對外發賣的，但這個時候屋子便宜，風險與收益是並存的，開辟商一開端是缺錢的，為了把屋子蓋起來，很多開辟商都這麼做，但這個時候不能明著賣，算是一種內部認購，如果呈現這類環境，要跟客戶講清楚，有些客戶就喜好買這類便宜的屋子，等著貶值，你懂嗎？”

“嗯，很好。”趙雅倩點點頭，如果楊浩不承認，她也不想教了，對付疇昔算拉倒了，但是如許看來的話，教教他也無妨，至於之前表態必然好好教，那隻不過是幾句話罷了，人嘴兩張皮，不必然算數的，她終究還是看楊浩的態度如何樣。

“冇了？”

“而有些客戶，他們喜好察看人，你彆覺得統統的客戶不看你，人察看人不成能是麵劈麵的正視，大多時候都是暗中察看，這些你是看不到的，但不代表不存在。”

看到楊浩點頭，趙雅倩說道：“上麵我教你點合用的東西。”

“是為了建立信賴感。”趙雅倩持續說道：“信賴是統統成交的基石，拉近乾係是為了讓對方能夠聽你說話，情願聽你說話。”

趙雅倩看出了楊浩的設法，她冇有講授，直接問了一個題目：“你是不是感覺客戶向來看你的鞋？並且大多數人都不會看鞋？”