做買賣壓價太狠反而倒黴於合作，偶然用心留出公道利潤，更能變更合作方的主動姓。

“香港人喜好講彩頭，打個八折就當開張大吉吧？”周誌東用心掄錘狠狠砸了一次價。

秦然慷慨激昂的一番話，讓四人態度逐步產生了竄改。

秦然說出的話讓郭誌賢愣著不動，確切一分不差。通過對神采的纖細察看和心機狀況的掌控，秦然精確地猜中對方的底牌。

在秦然的指定下，“江南――西子灣”成為了這個小區正式稱呼。

在第一筆300萬技術讓渡費到賬後，江州成為天下第一個“國度小康樹模小區”的試點都會。宏鑫公司將在扶植部、科技部的專家指導下，開辟江州市獨一的國度級小康樹模小區。

銀行間對西子灣項目也停止了一係列的爭奪，終究江州市工行以全麵合作和談拿到了這一個項目。兩邊商定，第一期存款以《國有地盤利用證》抵押，按地盤抵押存款名義發放。項目完工後，地上修建建到第一層，以修建為抵押，按房地產開辟存款名義發放第二期存款。存款利率按國度標準利率履行，並未上浮，為期18個月。

周誌東作為公司總經理，他感覺有任務提出本身的觀點。

“第五是項目無形的資產。全部試點天下獨一20個，而江州也隻會有1個。大師不但要算經濟賬，還要會算政治帳。國度級重點項目，如果落在我們公司，那麼市政斧那邊會如何看？到時我們的事情會減少多少不需求的費事？更何況我們新建立的公司冷靜知名，一旦套上了國字頭的稱呼，那麼信譽就會在無形間建立起來。兄弟們，這些都是有錢都買不到的東西！做買賣目光看長遠，這個項目不贏利，那下個項目，下下個項目呢？”

西子灣地塊旁一個占地200多畝山塘水庫，本地人叫大寨水庫，是60年代天下粹大寨時的產品。

秦然說到此，頓了一會，把目光從四人臉上一一掃過。

這時一家香港設想公司找上門來，他們由設想總監帶隊，一行五人團隊來到江州。香港房地產市場比本地搶先二十年，本年香港迴歸，一些嗅覺活絡的公司開端北上，對準本地廣漠的市場。

“你們能勇於提出本身的觀點我很欣喜，因為我說過我們公司是要按標準、透明、劃一的氛圍艸作。上麵我就來講說為何要申請試點的啟事。一是大師最體貼的本錢計算回收題目。我重視到一點就是大師都是以現在環境來預估一年後的市場。既然大師以為2900元/平我們能夠虧蝕，為何我們就不能把屋子賣到3200或者3500呢？二是我們要明白的目標受眾倒地是誰？甚麼人有錢，甚麼人的錢最輕易賺？淺顯家庭對100元差價能夠要躊躇半天，但敷裕家庭更在乎的居住環境，而不是幾百元的差價。我們就是要造讓有錢人感覺買得值、情願住的屋子。而‘國度小康樹模小區’就能供應如許的範本。”

這家香港公司名叫“貝恩國際”，他們進入本地市場快半年，但一個停業票據都冇接到。啟事在於他們的報價比海內同業要高出一倍，又是市場厥後者，再加上海內的地產商在設想上正視不敷捨不得費錢。為此，他們的老總連續換了兩位本地賣力人。

宏鑫公司光地盤投入就用了1億多，更不消說接下來另有前期的幾千萬投入。而“建科中國”實在本錢金獨一5000萬，這5000萬還要投放到天下20個都會，相稱於每個都會隻能有250萬入股金。