如果非要他們2C，

“我明白了！顧哥，你真是我的人生導師！你放心，此次的構和，我必然有信心幫你爭奪到最好的前提！”

也算是他提早乾預了馬風人生軌跡、揠苗滋長的報應吧。有些“馬風養成”環節，他得親身參與了。

本來長得醜，另有這麼嚴峻的正麵意義。

顧驁伸出兩根手指，表示道：“我問你，你感覺長得帥和標緻的人，合適做發賣，還是長得樸實型醜、或者渾厚豪放型的死瘦子，合適做發賣？”

因為間隔越洋航班騰飛另有好幾個小時，顧驁跟馬風在東京郊區找個處所坐坐。

顧驁選了去澀穀的新地標，SHIBUYA109百貨――這處所，他當初跟楊信來曰本時，還冇有造好，是座才方纔建成了一年多的SHOPPING-MALL，算是東京時髦地標。

這時候，發賣職員長得醜，能夠給對方以何種表示？起首，他會感覺這個供應商不花梢，不花更多人為請帥哥發賣，以是他們的營銷本錢占比更低、貨的物質本錢占比更高、更踏實劃算。

顧驁這麼說，不過是果斷山內溥的信心，讓他信賴“任天國是做大買賣的，要專攻企業級客戶，而天鯤文娛是小打小鬨的，隻配做做小我消耗品那種玩具級的辣雞”。

一言以蔽之，就是錢壯慫人膽。

你勝利了，有錢了，說話纔會更自傲。

“我信賴你。”顧驁抬腕看了看腕錶，“時候差未幾了，我要去跟盛田社長他們彙合，然後籌辦即位了。你回旅店好好調劑一下狀況，明天開端就看你了。”

如果你很帥，但有個醜同事跟你賺一樣多的錢，那麼你就該警戒：對方必然是事情才氣比你強40%。當客戶進入謹慎的‘事情心態’把這個邏輯想清楚，醜發賣就會給人安然誠篤的好印象。”

比如把馬風換去肯塔基州故鄉雞當辦事員，那了局必定是冇門客來吃炸雞了。

――

其次，你長得渾厚豪放一些，乃至是個啤酒肚的瘦子，他們也會感覺你不會耍心眼多朋分好處、報價不耍詐、分贓更公道。

人處在連招聘旅店辦事員都會被刷下來的狀況下，是自傲不起來的。

當你直接麵對的終端消耗者時，你跟他是零和博弈的乾係。他多付錢，你就多贏利，你賣更好的貨、對方纔氣獲得更好的體驗。

顧驁這番長篇大論，說得馬風無言以對。

“以是，不管妍媸，都能做好發賣和商務構和事情。你的表麵，就是一種揭示我們天鯤文娛誠意的表示。普天之下，冇有因為表麵不能做發賣的人，關頭是選對你的形式、找到你上風發力的點。”顧驁最後語重心長地拍著馬風的肩膀，注入BUFF值。

（PS：略微廓清一下，傳聞，特彆尖嘴猴腮型的醜，如果醜到讓人看了就感覺不適，那確切做發賣會困難一點。上述有2B上風的醜，主如果指土氣樸實、死胖豪放這兩種氣勢，棍騙性特彆好。

馬風成為2B停業調停狂人的天賦樹，在現在就被顧驁點亮了第一個技術點，至於後續會根深葉茂到何種程度，就不是顧驁能節製的了。

2B和2C的觀點，這兩天聽我跟山內社長構和，你應當都瞭解了吧？前者是麵對企業客戶，後者是麵對小我或者說消耗者客戶。

顧驁絕望地搖點頭：“那你就錯了――我現在奉告你答案，這個題目，要分環境，看你發賣的工具是2B的還是2C的。