金秋十月，已經算是進入飲料發賣淡季了，中國碳酸飲料市場的烽火卻一下子燒起來。

為了製作健力寶大廈，李經緯砸了太多資金，已經有力對市場停止更多投入。即便冇有因扶植大廈（想搬家總部）而跟本地當局鬨翻，健力寶也會因為這座大廈，被合作敵手擺佈夾攻，步步後退。

“公司冇錢，現金返點是不成能的，進步一點經銷扣頭比率吧。”李經緯無法道。

《經濟日報》的記者如此撰文道：“很難設想，這是飲料發賣淡季。在都城2.5元一瓶的可樂，在西康省有能夠1.8元就能買到，並且有連中幾瓶可樂的機遇。此次碳酸飲料大戰，以西康省為核心疆場，以非常可樂和百事可樂為首要作戰兩邊，排名天下第1、第二的健力寶和適口可樂反而成為副角……”

史育柱正在因為巨人大廈而頭疼，李經緯一樣在因為健力寶大廈而頭疼。

百事可樂在合夥併購天府可樂以後，就擔當了天府可樂的發賣渠道，此中以西康省的渠道最為完美，因為西康省也是天府可樂的按照地。

百事可樂的現金返利戰略，一樣獲得經銷商的支撐。很多適口可樂和健力寶的經銷商，乃至是非常可樂的經銷商，都挑選轉投百事可樂的度量。

楊信把公司發賣精銳和公關團隊，儘力集合在西康省作戰。不到一個月，就與省內排名前20的大超市和大闤闠簽訂直接供貨條約，並設立非常可樂專櫃，疊加返利、有獎促銷和節日促銷一套組合拳打下來，拚著賣一瓶賠一瓶的狠勁，敏捷占據頂級零售機構的渠道。

促銷活動讓消耗者主動采辦，而疊加返利讓闤闠和超市賣得越多，返利越多。這導致闤闠和超市都瘋了，伴計猖獗傾銷非常可樂，並且大幅減少購進其他碳酸飲料。

宋維揚阿誰“重點客戶和101打算”，不能當即全麵放開，冇阿誰精力也冇那麼多錢。隻能先挑選多數會，以及具有工廠的都會及周邊地區停止，全部打算的初期估計時候為五年。

一向到適口可樂總部換上新CEO，並在中國區也換了新CEO，才靠著廠家直銷收集漸漸扳回市場份額。

喜豐冇有那麼多錢來做現金返利刺激，隻能猖獗搞促銷，並進步發賣返點，再共同在老窩作戰的上風，以勉強不虧蝕的發賣戰略來應戰。

現金渠道刺激的能力就是如許，汗青上，百事可樂這麼對峙搞了三年擺佈，就把健力寶和適口可樂完整趕出西康省。當時，你想在西康省買一瓶適口可樂，估計得在省會蓉城開車找幾個鐘頭，因為經銷商不進貨，店家那邊當然也冇貨。

非常可樂、百事可樂同時發力，在打擊適口可樂的同時，更多的是在跟健力寶搶市場，誰讓健力寶在西康省穩坐龍頭寶座呢。

喜豐看似勝利了，非常可樂占有本省可樂市場份額的40.7%。但傷害得很，畢竟不能耐久搞有獎促銷，節日促銷也不是每天都來。隻要等“重點客戶和101打算”在西康省根基實現，做到渠道下沉，才氣擺脫百事可樂的威脅。

這是本年10月中旬，《工商時報》的頭版訊息題目。

至於健力寶，則今後在西康省絕跡。

喜豐公司還猖獗生長地區合作火伴，並跟各大高校和中學的店鋪合作，經銷商在疊加返利和促銷活動的刺激下一樣主動賣貨。有的經銷商和地區合作火伴，主動去開辟州裡市場，層層分攤返利，賣非常可樂跟搞傳銷一樣猖獗。