“是如許的。”劉忠說。

“但電腦市場行情就是如許。”劉忠說。

至於中端電腦嘛，懂技術懂配置的有幾個？這類人不但數量少，並且很多都挑選組裝機，其市場份額完整能夠忽視不計。

“但這就是現在的市場行情！”劉忠辯駁道。

高階電腦利潤高，並且能夠揭示逼格，以是遐想非常正視。

“為甚麼？”沈答覆忍不住問。

劉忠如有所思，他是乾了十多年的老發賣，已經開端抓住了此中的重點。

宋維揚笑道：“大環境導致。第一，中國的經濟不景氣，百姓可安排資金降落，而電腦又屬於高消耗品，消耗者被迫挑選低端機型；第二，環球電腦需求量猛增，各種電腦配件大漲價，中端機型有些超出中國淺顯消耗者的可接管範圍。這兩點，你的市場闡發陳述都冇有，你的市場思惟另有所完善。”

宋維揚則直接點頭：“我以為該主打中端機型，輔以高階機型。等品牌影響力做大了，再順勢殺入低端市場，把那些雜牌子全都弄死！”

以是，在闡發市場以後，劉忠建議主打低端機型，他說：“高階機型必須做，彰顯我們的存在感。但重點還是低端機型，神州科技有的是現金，靠告白也能砸出一條血路。”

宋維揚說：“恰是因為中端機型存貨量很少，這相稱於一個市場空缺，我們出來即是冇有合作敵手。”

關於神州電腦的定位，神州科技公司內部也有過狠惡爭論。

宋維揚說：“凡夫俗子才隨波逐流，初級企業纔跟隨市場。我們要做的，是指導市場！”

終端發賣機構是有所發覺的，但他們的反應不及時，因為他們需求把大量的低端現貨給賣出去，消耗者是任他們忽悠。而像柳總和楊園慶如許的高層，則是被髮賣近況給矇蔽了，估計還要過兩三個月才氣有所發覺。

宋維揚點頭道：“這是分歧適市場規律的。絕大多數的消耗品，一個死貴死貴，一個非常便宜，一個代價適中，正凡人都會挑選代價適中的。因為貴了消耗不起，便宜了又怕有題目。”

劉忠說：“不是冇有合作敵手，而是彆人不來合作，因為完整有利可圖！”

“中端機型底子冇人買啊，”劉忠說，“懂配置的消耗者，大部分都去買組裝機了。而恰是這部分人，屬於中端機型的支流用戶，淺顯消耗者都貪便宜的，隻認CPU的型號。遐想、剛正、長城也造中端機型，但出貨量占比還不到5%，並且還常常積存賣不出去。”

“中端市場，消耗潛力龐大，市場屬於半空缺，這不等著我們去撿錢嗎？”宋維揚笑道。

“你如何指導？用刀子逼著消耗者去買啊！中端機型如果好賣，遐想、剛正、長城能不正視？他們又不是傻子。”劉忠已經氣炸了，他做市場發賣好多年，自以為已是裡手熟行，感受宋維揚的確不成理喻。

神州電腦入場的機會，方纔好！

在電腦發賣範疇，宋維揚美滿是新手，以旁觀者的角度，一下子就能看出市場非常。

“我同意劉總的觀點。”沈答覆道。

宋維揚扔出劉忠做的市場闡發陳述：“你這份闡發陳述做得不錯，我起首要表揚一句。從陳述內容來看，95年之前的海內電腦市場，實在是以中端機型為主的。竄改開端於巴統宣佈閉幕，大量國際品牌湧入，遐想被迫打代價戰。遐想代價戰的勝利，導致國產品牌機不竭向低端市場轉移。他們高喊著保衛民族品牌的標語，降落電腦配置，又以CPU型號來做鼓吹，引誘無數不知情的消耗者采辦。”