當晚，賓主兩邊齊聚一堂，舉杯歡飲。

車廂裡又靜了下來，劉靜雲漸漸的消化這穆東的話，最後感覺穆東的闡發非常的精確。

他盤算了主張，開口道：“穆總，真的非常感激貴公司對我們的信賴，我感覺，這兩件事情能夠一起敲定，我們以優惠的代價向貴公司供應20套H2000智慧分揀設備，同時貴公司和我們簽訂大型智慧分揀設備采購意向書，隻是我但願，意向書裡能夠插手排他性條目。”

這句話石破驚天，直接把劉靜雲雷得外焦裡嫩。

更成心機的是，大型的設備對方還搞了個第一套體驗價，用40萬元的差價再次表達了誠意，讓大東快遞方麵直接無話可說了。

畢竟，這是屬於超前一步的產品，市道上絕無獨一。

以是，穆東拋出了大型設備這個議題，來節製構和節拍，把握主動權。

穆東道：“王總，我們是老朋友了，貴公司的氣力和信譽我們信得過，我方的信譽信賴你也體味，以是，我們有合作根本，非論是大型設備還是H2000設備，隻要代價合適，我們都能夠從貴公司采購，還但願你們能拿出誠意。”

“哦？小薇如何了？”劉靜雲有些迷惑。

接下來的話題就隨便了很多，家長裡短的閒談一會，劉靜雲還問了肖肖的預產期，說是到時候要來喝喜酒。

一世人進入了集會室，一番客氣酬酢以後，構和開端。

湯美欣的意義是，一件一件的談，不要攪在一起。

湯美欣介麵道：“穆總，現在大型的設備，我們還處於保密的研發階段，各項本錢還不清楚，以是，我們能夠就這個方麵簽一個備忘錄或者意向書，至於采購代價，需求前期協商。”

姑蘇紫鑫三人，進了院裡的商務車，開端籌議。

車裡，王譚林向湯美欣和柳東解釋了拿下大型分揀設備意向書對企業的首要意義和遠景瞻望，同時闡發了大東快遞的信譽環境和後續停業打算，最後三人就供貨代價達成了分歧定見。

穆東起首說道：“王總，事情大師都清楚，我方設備采購的意向也比較明白，以是，需求談的就是代價。”

當初智慧分揀設備研收回來的時候，發賣時的寬裕地步現在還曆曆在目。更大型的設備研收回來以後的發賣環境，王譚林並冇有太高的預期。

厥後，這一場歡飲，被王譚林報告了好久。

如果他能夠采購新設備，那麼必然會帶來榜樣效應，慢慢激發行業趨勢。如果他放棄采購，新研發的設備能夠就要在堆棧裡吃灰，比及一兩年後再慢慢被市場承認。

王譚林笑道：“還要感激穆總對我們一貫的支撐，代價方麵你放心，我們必然會讓穆總對勁的，我們想曉得，貴公司這20套設備，對交貨時候有甚麼要求。”

穆東內心一喜，成了！

“大型分揀設備，我們暫定為型號為H5000，第一套的代價我們視為體驗價，220萬元，後續的三套代價定位260萬元，這個代價一年內有效，一年後需重新協商。”

“用心，為甚麼？”

下午1點50分，姑蘇紫鑫一行三人趕到了大東快遞，還是老瞭解，老總王譚林、副總湯美欣和技術總監柳東。

意義是，既然等，那就等下去好了，正都雅看其他家。

想了想，穆東持續道：“劉縣長，裘康達還打算給他兒子買些發明專利，申請弛刑，還想移民外洋。這件事他冇籌算明說，成果被我套出來了。”