固然，代理商需求必然的資金氣力停止鋪貨，也需求必然的分銷渠道來節製終端市場，但是代理商最首要的本質，還是市場推行才氣。

張恪冇有細想楊雲、蔣薇他們如何想，還覺得即便成為愛立信在海州的代理商，也會掛到省代名下，對能成為愛立信的持約代理商感到很不測。海州當時的經濟範圍，全省排第四，市場容量有限，張恪預算九四年全部海州地區手機用戶增量應在五千戶擺佈，比擬海州地區六百五十萬的總人丁，是很小的一個數字，並且絕大部分是摹擬信號手機的市場。而在省會，手機用戶占總人數的比例要高很多，海州市在總分式代理體係中應當被分彆到一線都會以外。

但是東海省的省代，市場推行事情讓人很不對勁，直到現在另有大片的市場空缺冇有填滿，對於張恪的題目，葉小桐不置可否。

獨獨這則告白的表示情勢以及所達到的結果，就讓葉小桐對張恪的策劃才氣側目，葉小桐若真思疑海裕公司企圖欺騙，又如何會走進辦事處呢？

蔣薇二十二歲進入構造事情，七八年來，也冇有太得意的東西，自傲眼力不比彆人差，瞥了一眼張恪，削瘦明俊的臉龐，看上去非常年青，鋒利的眼神自傲、安閒，舉手投足間的氣度，讓人感覺他非常成熟，她不由的心想：如果早曉得辦事處還冇有跟盛鑫公司打仗，之前的很多事情，大抵就不會有太大的信心。

張恪初見葉小桐，感覺她是一個很短長的角色，當葉小桐在酒菜開端前將葉建斌的決定奉告他，他又感覺她是一個非常敬愛的女人。

海裕公司海州辦事處既無資金，也無分銷渠道，但是良好的市場策劃才氣很好的處理了這個困難，天然讓人信賴其市場奉路程度不會差到那裡去。

這是張恪在辦事處既冇有資金、又冇有分銷渠道的環境下，被迫采納的非常辦法，所能仰仗的就是海裕公司的空殼資本以及三寸不爛之舌對數字手機市場遠景的描述。

二三線都會的市場推行事情是省代的職責，嚴格遵循總分式代理體係，就算大區代理商直接在海州生長代理商，也要算入省代的市場份額，地區與地區之間的邊界也是涇渭清楚的。

成為特約代理商，當中少了省級代理一個環節，大區代理商與地區代理商所分得的利潤也就多了很多。葉建斌之以是做這個決定，也是因為東海省的省代市場推行停頓非常的遲緩，讓他很不對勁。

張恪猜到盛鑫公司能夠對東海省代不對勁，隻是葉小桐的口風很緊，冇有透暴露對省代的不滿。張恪摸乾脆的問了一句：“北邊的新泰市還冇有代理商，省代在那邊也冇有分公司，我們將貨供應給新泰市的經銷商，不算越界吧？”

盛鑫公司是愛立信在華東地區的總代理商，在東海省已經建立了省級代理商，理應由省代肯定下一級地區代理商，這是相對嚴格的總分式代理體係。實際操縱起來，大區總代凡是會將地區內一線都會的市場直節製在手中，通過生長特約代理商的情勢，與省級構成異化型的總分代理體係，以便能更好的把握市場。