張晨笑了笑，“孫總，你這但是用心考我了。我就不信您真的看不出聯響的題目。”說罷張晨擺擺手，表示本身先說話，“既然您考我，我就說一說。”

張晨淺笑道：“孫總，您彷彿是做房地產的吧？如何，對It又產生興趣了？”張晨很隱晦的用了個“又”字。

張晨淺笑道：“我能夠把他這句話瞭解為威脅了，對吧。”

“哦，孫總您好，您有甚麼事嗎？”張晨和孫洪彬握了握手，孫洪彬的手很豐富，也很有力。

張晨笑了笑，冇答覆孫洪彬的題目，“孫總，我感覺這個事兒冇甚麼好談的，我們不成能現在賣掉外星人這個牌子。”

“第四，也是最首要的，就是效力。聯響最引覺得豪的就是效力，常常說本身是It行業中速率最快的。之前的確是如許，但現在，不是了。”

“第二，是本錢，方纔你說聯響會在本錢上有上風，這一點我非常不附和。聯響的營銷辦理本錢，占停業額的10%，看起來是不高，和我們3.2%的辦理本錢比起來，差異並不大。但這此中聯響為了財報更加都雅，耍了一個把戲，將供應鏈的辦理本錢核入製造用度。如果加上供應鏈的辦理本錢，將會達到19%。這是一個很可駭的數字，已經無窮逼近Ibm、hp的辦理本錢。”

“這一招不錯，但和我們比起來，還是更掉隊了一些。因為我們捨棄了全部出產製造環節，全數采取供應鏈辦理的體例。將精力集合在研發、設想、營銷這幾點上，以是我們的效力是聯響的幾倍。天下武功，唯快不破。在這一點上，聯響是無解的。”

孫洪彬的神采稍稍鬆動了一些，訕訕道：“真冇想到小張總這麼年青，就在IdG做合股人了。”

孫洪彬哈哈笑道：“哪有哪有，隻是一些小買賣，不值一提。”

張晨哈哈笑道：“孫總，真想不到這話竟然能從您嘴裡說出來，看來當年劉總給您留下很深的心機暗影啊。”

張晨拿起桌上的白瓷杯，提著蓋喝了口茶，“聯響，劉總。”

孫洪彬驚奇之色一閃而過，“有點小錯，是楊源慶。你如何猜出來的？”

“第三，就是我方纔說的供應鏈。外星人方纔建立冇有錯，但我們有我們本身的供應鏈辦理體係。而不像聯響，能本身做的都本身做。傳聞劉總又在運營建立本身的主機板和顯卡的出產基地，這類重資產的供應鍊形式，不客氣的說，已經掉隊期間太多了。我曉得劉老是從企業運營安然的角度解纜，以為以目前聯響的體量，供應鏈的安然和穩定是相稱首要的，以是才采取這類形式。但這類形式最大的題目，就在於，隻是麵對國際品牌的代價合作還好。但如果本土呈現一個供應鏈辦理完美的合作敵手，聯響就會碰到大費事。”

張晨麵無神采的聽孫洪彬說完，“孫總，我們對於pc市場有完整分歧的觀點。並且，我也不以為我們合作不過聯響。”

孫洪彬眼中暴露感興趣的神采，“哦？看來小張總成竹在胸啊，您說，我看看對不對。”

孫洪彬歪了下頭，“小張總對我有所熟諳？”

孫洪彬誠心道：“張總，我從不諱言這四年的監獄之災對我影響很大。但方纔和你說這些，並不是我被聯響整怕了，而是純粹從貿易的角度上闡發這件事。聯響現在的確已經在國產pc機範疇占有了很難撼動的上風，我之以是冇有再進入It範疇，一方麵是因為承諾了劉傳之，最首要的是這個市場的先機冇有了。你現在打代價戰，能在聯響還冇反應過來的時候打他們一個措手不及。但現在它們反應過來了，不管是從本錢的薄弱程度還是製造上風，你們都不占上風。”