郭偉苦笑道：“您說得對，我想的還是太簡樸了。您看我甚麼時候去香港？“

郭偉鎮靜道：“這家公司和我們的運營形式完整分歧，我們更像是一家傳統的製造工廠，從各個供應商采購配件，運到工廠，加上一些自產的配件，在工廠組裝後發貨到各地門店。“

看到劉傳之神采不豫，郭偉見機的冇再持續說下去，本來他還想從產品和營銷這兩方麵再闡述一下他對外星人的觀點。但現在看起來，本身又惹老劉活力了，還是誠懇點吧。

郭偉感慨道：“對，就是這家公司。我最早曉得這家公司，還是濱城的同窗跟我說的。現在在濱城，想要采辦家庭電腦，第一個想到的絕對不是我們聯響，而是外星人。劉總，我此次從大亞灣回到京都，先去了一趟中關村電子市場，看到他們的運營形式，真是讓我非常佩服啊。“

劉傳之固然心中略有不滿，但畢竟和郭偉多年師生交誼，何況郭偉能夠時候保持市場靈敏度，這也是他看重郭偉的一點。

劉傳之來了興趣：“哦？能讓你佩服的，可未幾見。來，跟我好好說說。“

劉傳之忙問：“他們如何把售價做到這麼低的？按理說這類小公司拿到的配件本錢必定要比我們高很多，如果我們做不到這個代價，他們也必定不可啊。“

“目前配件市場合作日趨狠惡，而整機廠商又隻是市場的一小部分。我在中關村電子城的外星人店門口盯了三天，光是這一個店，日銷量均勻就在15台以上。即便這是他們最大的一家店，彆的兩個店隻要中關村銷量的2/3，他們每月的整機銷量也要靠近1000台了。“

“而外星人，運營形式則更加矯捷的多。他們這三家店，十足采取前店後廠的體例運作，看上去和一部分的相容機商家彷彿冇甚麼分歧，但本色上完整不一樣。“

“實在您清楚，我們一台近似配置的電腦，如果全數是oEm采購，純配件本錢大抵在6000元以內，在我們售價12000的環境下，毛利卻隻要38%，淨利潤更是隻要不到30%。這是因為我們的運營本錢要比對方高很多。“

郭偉沉默了一下：“另有就是，他們的辦理用度。“

郭偉的這句話讓劉傳之非常不測：“哦？就是你方纔說的那家草創公司？他們給了你甚麼開導？“

“我們客歲的發賣量是10.5萬台，本年估計銷量會超越25萬台，而他們，到年底能不能超越一萬台都不好說，體量太小了。“

劉傳之揮揮手，：“我說你啊，也先不要想那麼多，去hk把我們的hk聯響做好，等你清算好那邊，我頓時把你調返來，到時候必然給你個交代！你看如何？“

“外星人在各個都會所挑選的商店，都是本地的電子市場，哪怕租十個鋪位連起來，房錢也不高。而每家店麵所養的人遍及不超越10個，四至六個裝機工人，一個收銀，兩到三名發賣，根基就是這小我員配置。在人力本錢上，能夠說他們隻要我們的非常之一都不到。“

“每月1000台的銷量，跟任何一個供應商來談代價，也不會太差。“

“甚麼！？“劉傳之這是真的有些驚奇了，聯響目前正籌辦大打代價戰，劉傳之已經做好了籌辦，在暑期就將推出首批售價萬元以下的支流配置家庭電腦，一舉奠定在海內的市園職位。但現在這家叫外星人的公司，竟然將售價降落到了8000以內，這還如何玩？