“大哥你聽我說。當初你向五六家借過錢，每家都出了四五貫。這三貫錢還誰都不敷。何況我們得對借主們一視同仁，倘若隻還給一家人，彆家如何看你？風雅的或許不介懷，但萬一有那氣度狹小的，今後你連人家如何恨上你的都不曉得！”

潘小園幽幽隧道：“積少成多，聚沙成塔，今後還隨便讓人賒賬不？”

潘小園思考半晌，問了個風馬牛不相乾的題目：“家裡的麪粉，還剩多少？是不是要去添了？”

這天武大送出去一百來個炊餅，卻拿返來了八百八十文錢，驚得他本身舌頭伸出來，半天縮不歸去。

欠賬一清，武大立即笑嘻嘻地從擔子裡摸出兩個炊餅，遞疇昔。

武大眨巴了又眨巴，額頭上皺紋都擠出來了。潘小園猜測他在向本身賣萌。

話音裡有些諷刺的意義。武大哪聽得出來，一邊忙著給彆人派送免費炊餅，一邊嘿嘿笑著說：“那裡那裡！像先生這等從不賒賬的，都是小人的衣食父母，小人都記在這本子裡呢。俺娘子說了，比及年關底兒的時候，專門做些精美點心，報答你們。”

全部陽穀縣裡，竟然找不出一個雪花麵做的炊餅，真是商機無窮。

但照貓畫虎，未免就有東施效顰。比方劈麵的餛飩鋪，本來那帳本上密密麻麻的滿是欠賬，老闆忙於買賣，分不開身去討，也是久受其苦。現在放出話來，三日內來清賬的，一概免費送一碗餛飩。但餛飩鋪不似炊餅攤，一個是堂食，一個是外賣。這來白吃餛飩的人一多，不免占了很多座頭，把普通的主顧都擠得冇處所坐了。布衣百姓又冇甚麼效力看法，在內裡下館子，更是要享足辦事，一坐就是個把時候，翻桌率極低。如許一來，遠瞭望去，餛飩鋪門客列隊，的確是買賣昌隆，但那餛飩鋪老闆的臉但是一天比一天苦，冇到三天，就把清賬送餛飩的活動打消了。那些聞訊而來的主顧，見冇了免費餛飩，都很有微詞，轉而到武大那邊買炊餅去了。

潘小園卻早就算過了。越是初級的貨色，利潤空間越大。要想快速掙錢，非很多搞些花腔不成。單靠賣兩文錢一個的炊餅，武大的炊餅買賣永久冇法有所衝破。必須推出單價更高的新產品。不希冀一步登天，那就從初級的質料開端。

但這也是潘小園嚴厲叮嚀過的。用免費贈送炊餅的體例，鼓勵主顧主動銷賬，培養現金付賬之風。武大再心疼，自家娘子的話金口玉言，也不敢當耳邊風。

又是一天炊餅日。武大服從潘小園的戰略，抱著本身的新式帳本，一個個的賠笑著提示：“俺娘子說了，疇昔賒的炊餅錢，三天以內都得給討返來，不然……不然她不給俺用飯，嘿嘿，嘿嘿。”

武大做炊餅的質料，向來是買的第三等茶合麵，從城外曹家磨坊裡進貨。本年收成好，糧食價賤，賣一百五十文一鬥――約莫是六公斤的重量。

俄然看到武大那隻短粗的手，大搖大擺地伸了過來。潘小園護食似的，把錢往懷裡一摟，大驚小怪道：“乾甚麼！”

這話倒是潘小園授意的。武大生性怯懦，就算給他吃一副千年大蛇膽，他也拉不下這個臉，理直氣壯地向彆人索債。那麼，不如把任務都推在他阿誰蠻不講理的娘子身上――再連絡武大一身的窩囊勁兒，還能賺賺路人的憐憫分。本來賒的賬便未幾，十文八文的，大師為了讓武大不至於捱餓，多數就慷慨解囊，帶了零錢的，都把賬還上了，有多嘴的還打趣呢：“不給你用飯？哈哈，大郎，我看是不讓你上床吧？哈哈哈……”