“不說也行，但據我所知，統統布行的利潤，起碼是在三成以上的。也就是說，即便讓利兩成，還是有錢賺，對不對？”張正書對於汴梁城中的各種商品代價、本錢都算是瞭如指掌了，這內裡不但有皇城司的功績，另有他建立的“黑客”的功績。

何瘦子點了點頭，做買賣都曉得，把持是最好的。可把持的買賣，也最遭人妒忌，最能肇事上身。這張小官人年紀不大，可做人做事都挺有一套，何瘦子竟然有點信賴他說的能賺大錢是真事了。

“實際上，我‘家樂福’超市裡的商品，利潤都是在兩成以上的。也就是說，即便打了八折，也不會虧蝕，最多就是白做工罷了。但這白做工也並非是無勤奮，相反，是最有效的招數――那就是招攬主顧。用一天的利潤，來吸引大量的主顧，這筆帳何員外會算吧？”

張正書笑道：“不是林伯父看不出來，而是你已經如此做了。隻不過嘛，你的力量分得太散，揉不到一塊罷了。不過如許也有好處，畢竟汴都城這麼大，我這‘家樂福’又是開在城外的，固然能吸引很多主顧，但也有的主顧為了圖便利，還是會在就近采辦貨色的。”

這何瘦子到底是個心機敏捷之人，天然不會像冇見過世麵的趙煦那麼好忽悠的。張正書也心知肚明，早就想好了說法，用心笑道：“我就想問問何員外，你家的麻布和蜀錦，平時的利潤都有多少呢？”

張正書搖了點頭，說道：“酒香也怕巷子深，這人間好貨色多了去，但真正能賺到大錢的，又有幾件？相反，一些質量不算很好，但備受主顧喜愛的貨色卻能獲得很好的銷量。除了代價實惠以外，我想著名度是最短長的寶貝。而我想要做的，就是打響著名度。說實話，如果遵循現在的體量，你感覺一個外村夫到汴都城，會去你的‘何家布行’，還是來我的‘家樂福’？”

“這就彷彿一個拳頭打人，天然很疼。可一根手指戳人，就會不痛不癢了。以是城中的小商店，隻能賺小錢，而我這‘家樂福’就能賺大錢。我之以是要求在‘家樂福’裡，必必要有同一的代價調劑，就是因為這個事理。比如兩軍交兵，一支軍隊調劑不明，批示混亂，各自為戰，那隻能被一一擊破，最後兵敗如山倒。而另一支軍隊軍紀嚴明，批示同一，指哪打哪，加上批示有方，天然是所向披靡，無所倒黴了。集合火力，才氣攻無不克啊！”

“不錯！”張正書很高興，和聰明人說話就是省力量，“有了著名度，主顧就會衝著你的名譽過來。這時候，隻要你的貨色在他們的料想當中，或者在他們的料想之上，那‘家樂福’有甚麼能夠做不大？有甚麼能夠不贏利？”

但何瘦子轉念一想，不無哀思地發明，張正書說的滿是實話。

看著張正書“得瑟”的模樣，何瘦子很想狠狠揍他一頓。

“可張小官人要如何包管呢？”

張正書的話裡，帶著極強的勾引性，這何瘦子差點就信賴了。

“冇錯，最別緻的購物體驗，最全的貨色種類，隻要你想要的，‘家樂福’都能夠給你。正因為如許，以是‘家樂福’有了超出淺顯商店的名譽，因為它本身就是諸多商店的連絡體。世人拾柴火焰高，這句諺語想必大師都明白吧？一樣的事理，‘家樂福’之以是能短時候內做到家喻戶曉，就是因為諸多商家的合力。合則兩利，分則兩傷――哦，不美意義，‘家樂福’少一個商店很多，多一個商店未幾，相反鋪位還挺嚴峻的。”