“能把這類經銷商的事情做好，我們此次糖酒會就勝利了一半。”覃老闆看了看雷聲，蘇潯說“你們和分公司經理參會的重點，要放到這上麵來。”

“給‘多麗’來個釜底抽薪。”雷聲擁戴道。

大西南是“桂南”非重點市場，這個貴陽客戶周蜜斯蘇潯隻要耳聞，並冇有見過。覃老闆這一問，他和雷聲隻能模棱兩可的點了點頭。

“經銷商大會由蘇總來賣力。插手的經銷商有各分公司提名，主如果各地有影響的大客戶，每個分公司三到五個名額。如許參會的客戶節製在五十人擺佈。”雷聲說“請柬已經發到分公司手裡了，這兩天就會肯定，報上來。”

覃老闆這番話當然很鼓勵民氣，門副總的喝采聲便是對其發言的反應；蘇潯心中卻產生了彆的一種感受：這也恰好代表了老闆對“多麗”這個敵手，不竭蠶食“桂南”市場相稱的憂患和不安。

門副總帶頭鼓起了掌。

“嗯。要做這方麵事情，越細越好。”覃老闆幾次點頭說“雷總，蘇總你們想想體例，如許我們後發製人，就更主動了。”

“都不是。”覃老闆搖了點頭“有句老話‘得民氣者得天下”一個企業的產品隻要獲得客戶的承認，他才氣夠立於不敗之地。你們曉得貴州貴陽的經銷商周蜜斯嗎？”

“門副總賣力後勤，歡迎重點客戶。”雷聲接著彙報“告白，印刷品我都已經安排就位了。會展期間，我和蘇總，總工，共同分公司經理在展位聯絡新客戶，向經銷商先容我們的新品項。”

“明天我要再一次脫手，房地產公司剛批下來一筆存款，我拆借了一部分出來，投在此次成都經銷商大會上。”覃老闆說“我倒要看看是‘多麗’把‘桂南’滅了，還是我們讓他滾出中國的‘黑豆奶’市場。”

覃老闆環顧了眼在坐的各位，說：“‘桂南’這場仗必然能獲得終究的勝利。你們曉得為甚麼嗎？”

“蘇總定見是不錯，可誰去當這個007去。”雷聲撇了下嘴說“代價但是各個廠家核心貿易奧妙，不是想獲得就等閒獲得的。”

“‘多麗’是新加坡外資企業不假，但他們的員工可也都是來自五湖四海。總會找到衝破口。”蘇潯說“我感覺一方麵能夠通過分公司經理，做那些已經和‘多麗’合作的經銷商事情；另有讓我們的鐵桿客戶主動投懷送抱，‘多麗’對這些經銷商不陌生，隻要籌辦好話術，不難把他們的底，探個一清二楚。”

“成都餐飲，留宿業磨了一年的刀，就等這個會了。冇體例。”覃老闆微微點了點頭。

“明天門副總就告訴在嬌縣的分公司經理，明天請總工做新產品培訓。”雷聲邊點頭，邊唆使門副總。

“我做事向來都是破釜沉舟的氣勢。”覃老闆說“當時工廠剛起步，賺了幾十萬塊錢，股東們樂得屁顛屁顛的要分紅，我卻又舉債加上這筆利潤製作了那部告白，臝得了‘桂南’明天的市園職位。”

“好的。我頓時便能夠和‘川賓’聯絡，冇題目。”雷聲說“對重點客戶留宿安排我看就不必再增加了，糖酒會一開，‘川賓’平時標間三百擺佈，已經漲到一千二了。用度太高了。”

“門副總你把老闆的定見記錄一下，歸去從速把條約條目重新明白。”雷聲轉頭對門副總說。

“在條約的條目上，疇昔經銷商的包管金，我們隻是監督他們不要售賣過期產品，不準串貨；那麼就再加上一條，如果經銷競品，包管金依規扣除，作為獎懲。”