“蘇子，你們‘桂南’可夠摳搜的，弄一個三星‘川賓’歡迎我們。”小李現在也學著他表哥的模樣，手裡盤動手串，撇著嘴說道“瞧瞧人家‘伊利”都是給客戶安排在‘凱賓斯基’。”

“這方麵還是蘇總來歡迎。”雷聲說“一些三心二意的重點客戶，讓他們重新挑選站隊，歸順‘桂南”也是難點和重點事情。”

並且其銷量，市場潛力常常被大品牌廠家所忽視。

為此，蘇潯和叢輝兩小我，向雷聲提交了一份開辟夏季品項的專門陳述。這份陳述天然引發了覃老闆的高度正視，並責成技術開辟中間抓緊研發，並作為這屆糖酒會一顆“重磅炸彈”，憋到經銷商大會上在昌大推出。

衝調類食品一向有一個死穴。氣溫降低進入夏季，產品發賣的曲線便和漸熱的氣候恰好相反，掉頭向下。特彆是在江南，華南地區，足足有小半年的發賣淡季。

“你不住‘凱賓斯基’跑‘川賓’乾嗎來了。”蘇潯曉得“伊利”北京大區的經銷商中，小李表哥公司隻能算是二級地區經銷商，排不上號。以是，拿小李打起了鑔。

叢輝還在銷司，與蘇潯做室友的那段時候，兩小我在切磋“桂南”產品線時，便分歧熟諳到了這個市場發賣“惡疾”。

厥後他們在走各地區市場時，留意到每到夏季。非論是暢通渠道還是終端賣場，總有一些不著名的小廠家，推著名為“酸梅湯”的袋裝時令衝調品，彌補了這個淡季的空缺。

雷聲照蘇潯的定見，調劑了此後幾天“會務組”職員的合作。

第二天吃過早餐，門副總便和總工一行人前去會場，安排昨晚議定好的新品“綠豆湯”布展的事情，雷聲奉告蘇潯，他要去一下上海“南滬公司”住地，拜訪他們的大老闆，畢竟這個客戶在‘桂南’經銷商落第足輕重。

房間裡隻要雷聲和門副總倆人，見蘇潯走出去，雷聲先問了一下葛老二的環境，然後說：“剛纔我接了覃老闆的電話，他決定要親身列席五天後的經銷商大會。”

“以是我剛纔和門副總在聊，既然如許，我們要籌辦全麵，必須做好兩點，因為和‘多麗’新品公佈會牴觸，一是確保老經銷商到會，彆的要儘能夠爭奪一些新麵孔，有潛力的經銷商入會。隻要如許，我們這個大會才氣達到結果，在糖酒會上和‘多麗’這一回合比武，確保我們占有上風。”

“我們要變。”蘇潯聽了雷聲的先容後，思考了一番，說“‘桂南’和‘多麗’兩場經銷商會，誰能開得勝利，就看一個目標，老客戶，大客戶握在誰的手裡，有潛力的新客戶終究喜愛哪個廠家？以是這兩三天的事情是關頭。”

蘇潯上樓見雷聲房間的門還開著，便邁步走了出來。

“你詳細說說。”雷聲點點頭。

“明天門副總你安排一下，在我和雷總的房間把新品都全數擺上。”蘇潯說“這些經銷商來開會，冇時候聊閒篇，就是實打實的看廠家有冇有讓他們贏利的機遇。”

兩小我還冇聊上幾句，長沙公司簡經理，便帶著懷化伊老闆前後腳也走了出去。

“蘇總，‘多麗’那邊一有動靜，我就第一時候告訴您。”葛老二站起家和蘇潯伸脫手用力握了握。

“那可感謝伊老闆了，這麼高看我和我們‘桂南’。”蘇潯請伊老闆坐下，說“不曉得此次糖酒會，都要去哪些廠家，是不是還要籌辦接一些新品啊？”