“這麼嚴峻的狀況，上海公司陸經理為甚麼冇有及時向銷司陳述？”覃老闆麵向雷聲問“銷司不是規定分公司，在週報上反應市場靜態嗎？你們看到了冇有？”

“蘇總，你去過東北。”覃老闆接著說“那邊的夏季很長久，我們的‘綠豆湯’多量鋪貨，上架發賣的週期非常有限。如果把握不好，必將形成北方經銷商的多量積存。‘綠豆湯’畢竟是個時令產品。”

“這個我會持續找一些質料，就教我的導師，同窗。需求一些時候。”雷聲接著說“糖酒會後，我一向和農廠長，門副總保持每天聯絡，跟進‘綠豆湯’的發貨環境。客戶催得都很緊，還是產能跟不上。”

雷聲，蘇潯都搖了點頭。

雷聲，蘇潯都有些不解，四目諦視著覃老闆。

“另有，‘南滬公司澳洲燕麥片’在市場上的做法，真得像你說的能夠忽視不計嗎？”覃老闆接著說“我給一些分公司經理去了電話，他們都有反應。各門店遍及反應，‘南滬公司’的產品隻要上架，就會讓‘桂南’原有的擺設靠邊站。這是小事一粧嗎？”

“這叫本末倒置！”覃老闆拍了一下茶幾桌麵，說“你雷總已經闡發到了，我們的首要敵手是‘多麗”五一黃金週屁嘛活動不做，那不即是拱手把第一個發賣淡季交給競品嗎？”

“我和蘇總比來都在內裡，分公司週報都是傳真到銷司。”雷聲解釋道“陸經理一貫事情很當真，應當會有陳述。”

“各分公司都報上了‘綠豆湯’需貨打算，為甚麼上海公司一點兒動靜還冇有？”覃老闆很天然地把話題轉到了上海市場，側過身來問雷聲。

雷聲微微搖了點頭，冇在作聲。

覃老闆對市場的瞭解，對各地區的發賣特性，消耗者心機各方麵絕對是真正的“大師”級彆。

“都本身來。”覃老闆指了指大茶幾上擺放的煙，茶，生果說道。

“‘南滬公司’的做事氣勢您也曉得。”雷聲說“他們對任何廠家新品費同一是五十萬，我儘了最大儘力降到目前的三十萬。我是如許考慮的，‘綠豆湯’今夏在長三角地區市場必然會大賣，再說來歲我們還要持續發賣，長遠看還是無益可圖。”

“你是從廈門過來的？”覃老闆問雷聲。

“這個我想好了。”雷聲反應極快，說“本年‘五一’黑豆奶的促銷活動能夠停掉，我們現在有綠豆湯主打淡季，二季度的事蹟不會差。把這筆用度省下來轉到‘南滬公司’新品費上，互不受影響。”

覃老闆不知是否真得給分公司經理打過電話，但很奇妙的把資訊來源，從蘇潯身上分化開來，製止了兩小我過量猜忌，尶尬。

“三十萬新品費已經被我賽過最低了，非論是‘綠豆湯’的發賣，還是保護好‘南滬公司’的客情，我感覺有需求承諾他們。”雷聲說“在打擊‘多麗’方麵，上海公司一向做的不錯，這得益於‘南滬公司’對我們‘桂南品牌’一向以來的全麵保護，支撐。

雷聲很隨便的拿起一隻“紅富士”蘋果，抄起把生果刀，邊削皮，邊笑著對蘇潯說“老闆的東西不吃白不吃。”

“新品條碼費如何還來個‘綠色通道’？”覃老闆皺了皺眉頭。

“‘桂南’除了黑豆奶，前幾年我冇少推出新品。”覃老闆說“經銷商的反應與市場消耗者的反應是有落差的。客戶常常喜新厭舊，這是因為新品的利潤率高，廠家支撐力度大。”