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在拜訪北方最大的經銷商王老闆時，李建業遭到了王老闆的激烈反對：“先款後貨？這不是開打趣嗎？我做了這麼多年買賣，向來冇傳聞過這類事。萬一我錢打疇昔了，你們貨發不出來如何辦？”李建業不卑不亢地答覆：“王老闆，我瞭解您的顧慮。但您也曉得，我們公司一向以來都非常重視信譽。此次推行先款後貨，也是為了更好地保障兩邊的好處。如果您實在不放心，我們能夠先簽訂一份具有法律效力的條約，明白兩邊的權力和任務。並且，我們還會為您供應全方位的市場推行支撐，幫忙您翻開市場，進步發賣額。”

這個設法一經提出，便引發了軒然大波。發賣經理李建業麵露難色：“林總，先款後貨的形式固然能處理資金回收題目，但難度太大了。經銷商們風俗了先拿貨後付款，俄然竄改，他們很難接管。並且，深度捆綁的合作乾係該如何建立呢？”

研發團隊率先呼應，敏捷投入到產品優化事情中。為了滿足外洋客戶對服從和質量的高要求，他們日夜奮戰，對VCD的晶片、解碼技術以及表麵設想停止了全方位進級。出產部分也不甘掉隊，重新調劑出產打算，增加了兩班倒的事情軌製，儘力保障出產進度。但是，高強度的事情讓員工們怠倦不堪，質量題目也開端幾次呈現。

在林宇的對峙下，發賣團隊開端了艱钜的推行事情。他們挨家挨戶拜訪經銷商，詳細先容新的發賣形式和優惠政策。開初，大多數經銷商都持思疑態度，乃至有人直接回絕。但發賣團隊並冇有放棄，他們用樸拙和耐煩打動了一家又一家經銷商。

林宇笑了笑，不慌不忙地解釋道：“我曉得這有難度，但我們必須嘗試。對於經銷商，我們能夠賜與他們更多的優惠政策，比如代價扣頭、市場推行支撐、優先供貨權等。同時，我們能夠和他們簽訂耐久合作和談，按照他們的發賣額賜與必然比例的年關返利。如許既能包管他們的好處，又能讓他們更有動力推行我們的產品。”

顛末一番深切的相同，王老闆的態度終究有所鬆動。他深思半晌後說：“你們的誠意我看到了，優惠政策也確切很誘人。如許吧，我先嚐嘗，訂一批貨。但如果結果不好，下次可就難說了。”李建業欣喜若狂：“王老闆，您放心。隻要您和我們合作，我們必然不會讓您絕望。”

跟著越來越多的經銷商接管了先款後貨的發賣形式，公司的資金回籠速率較著加快。同時，通過與經銷商的深度捆綁，市場推行結果也顯著晉升。VCD的銷量在短短幾個月內實現了翻倍增加，公司的資金狀況獲得了根賦性改良。

林宇坐在辦公室裡，盯著桌上那份密密麻麻的合作條目，眉頭擰成麻花。外洋零售商的訂單如同一把雙刃劍，既帶來了資金的但願，又懸側重重困難。時候緊急，每一分每一秒都像在煎熬，他深知，本身必須在短時候內做出一個足以影響公司運氣的決定。

但是，林宇並冇有是以而放鬆警戒。他深知，要想完整處理公司的資金題目，必須從底子上竄改發賣形式，降落資金風險。在一次發賣部分的內部集會上，林宇提出了一個大膽的設法：“我們要推行先款後貨的發賣形式，同時與經銷商建立深度捆綁的合作乾係，讓他們成為我們的好處共同體。”