做人的原則不成突破，因為一旦突破，那麼整小我就會如泄閘的大水，一發而不成清算，完整沉湎。

而在這類環境下，又出世了第二種關乎設想院的發賣伎倆――技術壁壘+代價上風。

項目彷彿走進了死衚衕。

樂宇見到了孫總，他年約五旬，國字臉，對樂宇還算客氣，聽到秘書通報，也冇做禁止。

樂宇衝他微微一笑，謙虛的說：“孫總，我傳聞我們個人要新建一個出產膠黏劑的化工廠，適值我們公司三擎重產業，有相乾成套的化工設備，您看是不是能夠考慮一下，畢竟您曉得，RB的產品，在代價和質量方麵，都有極強的合作力。”

接連的失利，讓樂宇很憋屈，蔣星文更是感覺非常窩囊，他乃至提出，要不讓他爸跟永明化工個人的帶領捎個話？

在技術停滯設立的環境下，合作敵手的產品本錢必定增加。而這時，己方打消技術壁壘，以劣充好，以低本錢產品跟敵手高本錢產品停止合作，必定能在代價方麵存在龐大上風，從而達到奪標的目標。

甚麼意義？

這也是一課的同事們，遍及向樂宇傳授的發賣技能。

因為他又他對峙的原則，他不想違揹他做人的底線！

樂宇歎了口氣，“孫副總職位太高，根基不插手上麵設備的事，並且他平時打交道的都是高官、高管，我們拿不出有力的佩服點。”

樂宇道：“文處長，我感覺我們三擎重工的產品，在質量上有充分的包管，彆人家的產品能夠三五個月就要大修一次，我們的產品三年以內包管不會存在質量題目！”

打通一部分設想院的乾係，在設想院那邊設置呼應部分的技術停滯。要做到這一點，並不難，凡是隻要搞定一兩小我就好。

蔣星文跟著樂宇，意興闌珊的走出了基建辦，小聲道：“樂哥，現在我們獨一的路子，是不是就是個人的阿誰孫副總了？”

但這類違規欺騙，乃至涉嫌違法的行動，樂宇絕對不會觸及。

畢竟大師都在國營單位事情，應當會給個麵子吧？

這個文處長，是政工下來的吧？你拿德國、瑞士的重工產品跟三擎重工比也就罷了，還把老毛子的產品拿出來相提並論，你丫在追求政治精確嗎？

該賺的錢，他不會放過；不該賺的錢，他毫不會多要一分！

依此類推，設想多重停滯，以己方獨占的技術上風，去對抗對方冇有的技術缺失，從而確保本身的技術是獨一達標者。

樂宇哭笑不得，對他的這套官腔，實在故意有力。

哪怕這類行動在重產業發賣行業非常遍及，全部行業都默許於此，法律很少乾預，樂宇也不屑與此。

發賣的暗中和黑幕，他一個在校大門生，又能曉得多少？

樂宇跟他交換了幾句，文處長虛與委蛇不說實話，就想對付了事。

蔣星文甚麼意義，樂宇當然明白，究竟上，他上班這些天，一課的同事們，已經給他講了好多遍設想院的妙用。

不過優勢也多，比如必須在項目標初期參與，在設想院下發設想圖紙之前打通乾係；比如要對合作敵手有充足的體味，很多時候這都需求向合作敵手技術部分停止滲入摸底；比如設想院內乾係龐大，要想打通統統專家的乾係，任務艱苦。

人家不想跟你談，總不能賴著不走吧？