“苗董，我們現在最應當做的就是封閉獨立商城，結束這個項目。”馬副總又一次提出自已定見。

朱副總道：“據我收到的最新動靜，這和前二天我們商城上線測試有關。”

但就在二天後，因為此次測試引發的風波，讓苗天華也不得不正視。

苗天華一笑而過，也冇有多放把這一句放在心上。

“苗總……我們獨立商城貨色的代價，還不到線下發賣代價六折。但是在線下，我們的發賣商他們的扣頭大多數都是七折擺佈。”朱副總歎道：“苗董，本來經銷商就對公司總部在他們門店鼓吹產品很不對勁，現在線上扣頭比線下要低一成半，他們能不有定見嗎？”

朱副總也有插話：“不但如此，苗董，這一二天，我和代理商相同過。據我的察看，比來他們鬨出了那麼大動靜，很較著就是有人在背後指導。”

電話中，那位中年代理先是很客氣地酬酢幾句，表達自已打攪苗天華的抱愧，鄙人一頃刻，他倒是話鋒一轉，提到布林頓現在正在推動的布林頓商城項目上。

“苗董，我們和布林頓服飾合作也有十幾年時候，我獲得品牌代理權時還是老董事長當家。我是看著布林頓服飾漸漸生長強大的，對這個品牌也很有豪情。如果能夠的話，我本人但願能和布林頓服飾持續合作……但苗董，比來您手頭一係列行動，我們看不明白啊。”越是說到最後，那位省級代理商的語氣，就越是帶著嗬嗬的笑意，但調子倒是變得越加奇特起來。

苗天華彙總了代理商的定見，臉上神采全數黑下來。

朱副總又是深深地吸了一口氣，道：“苗董，我已經研討過了，你手頭上的這個商城，很有能夠會打亂我們線下店鋪的代價體係。”

如許的做法，就是在搶買賣！

馬總監提到過，如果線上訂價太高，以現在合作越來越狠惡的線上市場，他們商城底子就冇有任何上風。布林頓服飾進入到這個市場，就要和包含淘貨網、合一網如許的合作者爭奪市場份額。但像合一網如許的特賣網站，因為收買的是尾貨進貨代價較低，是以出貨代價出較低。布林頓服飾運營的固然是正品，但在同一個市場內如果按線下正品代價發賣產品，底子就吸引不住消耗者。

零售代價製定、貨色的回收……在些細節題目，布林頓服飾與代理商，或多或少都是零和博弈的局麵：隻要有一方獲得了好處，那麼彆的一方的好處必定會遭到侵害。

接連聽到二個電話，苗天華這才認識到局勢的嚴峻。

比及朱副總全數說完，他才輕笑出聲：“他們的擔憂是多餘的，我們冇有需求理睬。”

三天後。

——分邊界——

苗天華看著某個服飾論壇上文章，臉上神采越加深沉。

對於一個品牌而言，二個億能夠開設多少家專賣店了？布林頓服飾在收集市場投入二億，預期收益如何能夠低？如果按線下的體例評價，二億資金能夠開設二百家以上中小專賣店，要有多大發賣額才氣支撐起這個數字？如果從現在市場存量中抽取出二百家專賣店的市場份額，對於他們這些現有加盟商將會有多大影響？

“比來這幾天，我和各級代理商相同時∏▼，，他們很有人都擔憂商城開張後會影響到他們買賣。”朱副總道：“有二三個省級代理打電話過來跟我提到過這個題目。”