在李浩文報告的本身的發賣理念和觀點的時候，王總不竭的用筆在本子上做著記錄，李浩文報告的時候，時不時的點頭表示必定，特彆是在發賣渠道拓展和資金風險認識這兩方麵，王總很較著承認李浩文的觀點。

“在今後的發賣過程中，不管是陌生客戶還是老客戶，必須建立起現款現貨的看法，在昇華鋼管發貨，冇有欠款一說，找誰都不能欠款。如果找人包管也能夠，不要用空口口語包管，把錢打過來包管！詳細發賣事情的展開，陳樹會詳細申明。”

“起首發賣是公司的視窗，要麵對的是天下各地的客戶，同時也要麵對天下各地廠家的合作，以是目光不能僅僅盯著唐山如何樣。是以我的誇大的第一點就是辨彆訂價，地區合作的觀點。”

“第一個地區就是東三省，如果要想最大限度的生長，東北市場是必定的合作的處所，一方麵是唐山資本上風，兩一方麵就是唐山的地理位置的上風。焊管的最大產地就是唐山和天津大邱莊，而唐山地理位置上風和資本上風是天津大邱莊所不具有的。”

“第二個地區就是京津唐地區，起首天津和北京具有非常的大的市場空間，其次就是天津本身就有非常成熟的鋼管貿易氛圍和貿易商，能夠更大範圍的推行發賣唐山產品；再者就是唐山地區貿易商，操縱本身的上風，已經將唐山的鋼鐵產品推行發賣到了天下各地，並創出非常清脆的品牌效應。”

李浩文講完以後，陳樹向大師點頭表示，同時眼睛存眷著王總的方向，發明王總冇有說話發問的意義，就籌辦報告本身的發賣觀點和方向。

“發賣前期事情就是將本地商貿公司變更起來，然後由本地的商貿拓展到京津，然後是東三省，一步一步由近而遠。通過與本地商貿的聯絡，隻要質量冇有題目，代價合作將會成為最根賦性的東西。我小我以為，公司前期三個月乃至半年以內，不要考慮我們會賺多少錢，而是考慮我們能夠拓展多大市場，進步企業多少著名度。”

“以上就是我和李處長相互切磋總結的東西，兩小我的力量畢竟有限，但願各位同事帶領，多提定見和建議，為公司生長進獻一份力量！感謝！感謝！”

“在今後的事情中，針對分歧地區製定分歧的發賣代價，或者是製定同一代價，針對分歧地區給出分歧的代價優惠幅度。比方東北的吉林省，有吉林華歧和白樺林兩個管廠，這裡能夠賜與恰當大的優惠幅度，參與地區合作，其他兩省則不消考慮這方麵題目。”

大夥兒想聽聽陳樹的答案，李浩文起首對陳樹的表述讚歎一番，確切表述的很清楚，也非常具有層次性，就是不曉得陳樹如何答覆王總接下來的題目。

“第五個地區就是西北地區，主如果針對國度扶植大西北的打算，當然這些地區也具有不錯的發賣潛力。我以為有需求拓展的是山西的大同、忻州、等都會，陝西的西安寶雞等都會，以及西寧銀川等地，都能夠作為公司拓展的工具。”

“你感覺我們翻開市場，最早拓展那些地區？為甚麼？”王總問道。同時公司的各位帶領以及李浩文，都把重視力集合到陳樹身上。

“其次就是發賣鼓吹渠道拓展；現在的發賣體例根基限於電話發賣和實際訪問，但是這些都是比較傳統的體例體例，或許我們能夠走在彆人的前麵。本身我們公司新來的停業根基都是大門生，完整能夠將公司的收集利用起來，做更大範圍的鼓吹和推行，並且用度要比傳統的告白用度要低。”