“這實在是……太黑了。”林振華喃喃地說道。

“這完整冇有題目！”黑格隻差矢語發誓了，“我敢包管，董事長先生，這個項目必然是你的，不不不，我說錯了，我該當說，這個項目必然是我們的。”

黑格本來另有些拘束，不曉得在中國公司招聘有甚麼端方，聽到林振華問起他熟諳的範疇，他一下子就放鬆了，答道：“完整能夠。我現在便能夠給你先容一下：世行項目標招標，起首要由告貸方體例招標檔案，並送交世行停止前審。隨後，告貸方要登載招標公告，成心投標的公司，要向告貸方采辦招標檔案，再按照招標檔案的要求，編寫投標書，寄送給告貸方……”

對於世行招投標的法則，林振華也是體味一些的，但聽黑格的先容，還是讓他有耳目一新的感受。活著行貸款項目中，中方一向都是扮演著招標方的角色，很少有參與投標的，以是在這方麵經曆嚴峻不敷。從黑格的先容中，林振華曉得，要想在這些項目裡中標，還是有很多講究的。如果你不曉得這此中的奇妙，那麼招標方完整能夠操縱合法的法度把你踢出局，去挑選他們本身所中意的合作方。

“40萬美圓。”黑格聳聳肩，對勁地說道。

林振華站起家來，淺笑著與黑格握了一動手，說道：“好吧，黑格先生，我現在正式地慶祝你，你已經被任命了。如果你冇有其他的事情需求安排的話，我但願你明天便能夠上班，你的任務是共同我們的營銷部經理何飛先生籌辦插手戈馬共和國赤道電廠的項目投標。”

這就是經曆啊，彆看漢華這些年在環球百十個國度都做過工程，但這類操縱法則踩人的經曆，幾近還是空缺。

再遐想到黑格說不消擔憂業主方會刁難本身的話，林振華算是完整明白了。照黑格這類做法，對方彆說刁難了，恐怕是湊趣都來不及呢。

黑格道：“董事長先生，你要曉得，如果我們做的是世行存款的項目，那麼世行會對兩邊都規定權力和任務的。業主方麵必須為項目供應規定的幫忙，如果因為業主方麵的啟事導致我們的事情冇法順利完成，則我們有權力向業主方索賠。”

黑格所說的對方的誠意，不過乎是讓對方在工程質量、辦事等方麵降落要求，從而達成一種幕後的買賣。對於那些經濟生長程度和辦理程度都很低的國度來講，這就算是打落牙齒往肚子裡嚥了。

黑格道：“我舉個例子說吧，我疇前做過的一個項目，是在危地馬拉，為他們扶植一套麵向鄉村的輸電工程。我們先把設備運到危地馬拉，然後再裝車運往本地的鄉村。成果，半途有一段門路的通行前提不好，我們的設備車冇法通過，遲誤了兩個禮拜的時候。就這件事，危地馬拉方麵向我們付出了70萬美圓的補償金。”

“願聞其詳。”林振華說道。

黑格搖點頭道：“賠死倒也不至於，普通碰到這類環境，我們會和業主方麵停止協商，我們能夠放棄一部分索賠要求，但是對方也需求表示出他們的誠意……”

歐洲企業在工程辦理方麵的經曆是非常充分的，要想找找生長中國度的馬腳，能夠說是易如反掌。但如果一味地針對這些馬腳停止索賠，一方麵這些業主國度有力承擔，另一方麵也會使兩邊的合作乾係分裂，倒黴於歐洲企業的長遠好處。以是，這些企業常常會先挑出對方的弊端，然後以索賠相威脅，迫使對方承諾一些前提。如許一來，兩邊也就算是達成了一種“共贏”吧。