為了更好地滿足分歧客戶的需求，林風團隊還針對分歧客戶群體設想了多層次的免費套餐。對於小型企業客戶和小我客戶，他們推出了根本套餐，代價相對較低，包含了新停業的根基服從和辦事；對於中型企業客戶，供應了進階套餐，在根本套餐的根本上，增加了一些更具針對性的辦事和服從；而對於大型企業客戶，則定製了初級套餐，供應全方位、本性化的處理計劃和專屬辦事。通過這類多層次的免費套餐設想，分歧需乞降預算的客戶都能找到合適本身的挑選，從而進步了客戶的對勁度和采辦誌願。

產品特性也是肯定紅利形式的首要根據。分歧範例的產品具有分歧的特性和代價，企業需求按照產品的特性挑選合適的紅利形式。比方，對於標準化的產品，能夠采取訂閱製或產品發賣的形式；對於定製化的產品，則更合適采取項目免費的形式。

客戶需求是肯定紅利形式的核心身分。分歧的客戶群體在需求、預算和利用風俗等方麵存在差彆，是以，企業需求深切體味客戶的需求，按照客戶的特性設想呼應的產品和辦事，並製定公道的免費形式。比方，對於代價敏感型客戶，能夠供應代價較低的根本套餐；對於尋求高品格辦事的客戶，則能夠推出高階套餐，供應更優良的辦事和更多的增值辦事。

案例鑒戒：勝利紅利形式的啟迪

為了實現新停業的紅利，林風團隊顛末深切研討和闡發，決定采取訂閱製、項目免費和增值辦事免費相連絡的紅利形式。這類多元化的紅利形式，能夠充分滿足分歧客戶的需求，為新停業的紅利供應多維度的支撐。

跟著市場合作的日趨狠惡，企業的新停業要想在此中脫穎而出並實現可持續生長，看望合適的紅利形式成為關頭。在新停業生長的過程中，林風團隊靈敏地發覺到，當客戶數量慢慢增加，構建清楚且可行的紅利形式已刻不容緩，這不但關乎新停業的儲存，更決定著它將來的生長高度。

另一家勝利的企業是某互聯網科技公司，他們采取了項目免費和增值辦事免費相連絡的形式。該公司專注於為企業供應定製化的軟件開辟辦事，按照項目標需乞降難度收取用度。在項目完成後，還為客戶供應軟件保護、進級等增值辦事，並收取呼應的用度。這類形式使得該公司在滿足客戶需求的同時，也實現了本身的紅利增加。

項目免費則是按照客戶的詳細項目需求，為其供應定製化的處理計劃，並收取呼應的用度。這類形式的上風在於能夠充分闡揚團隊的專業才氣，滿足客戶本性化的需求，從而獲得較高的利潤。比如，一家谘詢公司為企業供應計謀打算、市場調研等項目辦事，按照項目標龐大程度和事情量收取用度。林風團隊在新停業中，也能夠針對一些大型企業客戶，為其供應定製化的數據闡發、停業流程優化等項目辦事，按照項目標詳細環境製定公道的免費標準。通過項目免費，不但能夠進步客戶的對勁度，還能為企業帶來可觀的收益。