劉莉道：“冇事，有甚麼設法就說甚麼，我們這裡不存在誰精確，誰弊端，大師就是純談天，相同一下設法罷了。”

幾杯茶喝下去，又跟營銷總經理聊了一會兒，我的情感穩定了很多，接下來我們三小我就開端進入了事情狀況，在店麵調查完以後，又去建材市場彆的門店體味環境，同時還采訪了一些來采辦建材產品的消耗者。

“那我就瞎扯了啊。”柳瀟瀟考慮了一下，說道：“我感覺明天碰到的題目都是很普通的題目，消耗者本來就千姿百態的，各有各的需求，每小我的設法都不一樣呀。我們的產品定位既然是中高階的，低端市場就應當放棄掉。明天我們采訪的很多消耗者其實在我看來都是低端消耗者，他們采辦產品看重的主如果便宜實惠，並冇有把這些家裝的當作豪侈品。真正高階的消耗者更重視的是品格和層次，在代價上不會太計算。“

“甚麼感受？”劉莉看了我一眼問道。

劉莉點點頭，扭頭看了眼柳瀟瀟問道：“柳瀟瀟，明天你也跑了一天，有甚麼切身材味嗎？”

劉莉道：“嗯，有事理，持續說下去。”

“這麼想就對了，對終端市場要深切體味，要吃透，然後有針對性去處理題目。但是我們很多人，麵對題目采納的都是鴕鳥心態，覺得迴避，視而不見題目就不存在了。越是如許，最後小題目就成了大題目。這還隻是廣州，間隔我們這麼近，再遠一點的處所，像南寧和三亞那邊，題目能夠更嚴峻。”劉莉一臉嚴厲地說道。

“我就感覺，我們公司實在對經銷商的政策還是很先進的，目前最首要的是履行不到位。再好的政策履行不下去，不也是白搭嗎。以是現在需求加強的是履行層麵上的，要對停業員和推行專員停止強化培訓，聘請經銷商和店長到公司互動，每年按期按期培訓，廠商之間的相同和交換更多在禮尚來往中完成。政策實在是能夠矯捷多變的，歸正如何便當如何來，目標隻要一個，那就是多賣貨，多贏利唄。經銷商隻要能賺到錢，他們就算是有再多的不滿，看在利潤回報這麼豐富，也不會等閒換品牌的。”柳瀟瀟持續說道。

我長歎一口氣，說道：“媽的，感受受教誨了。哎，閉門造車還是不可，紙上得來終是淺啊。”

“你們兩個想吃啥？今晚我請你們。”我看了眼劉莉和柳瀟瀟問道。

回到老劉的門店，營銷總經理已經給我們預留安排了一輛車。司機把我們從建材市場送回了旅店，在旅店門口放下我們拜彆了。

兩人異口同聲地說道：“火鍋。”

幾個小時下來，我感受本身的腦袋被重新洗|腦了一遍，像是回爐重塑了一遍一樣。冇有深切過終端市場，我們對市場的認知真的隻逗留在設想中，不曉得現在的終端發賣有多難，多操|蛋，市場合作早已進入白熱化，代價戰早已刺刀見紅。終端發賣為了賣產品，可謂無所不消其極，明裡暗裡的爭鬥常態化。

“我？我是菜鳥，狗看星星一片片，隻是跟著你們學習罷了。”柳瀟瀟謙善地說道。

本來一進建材市場看到全部大市場內門可羅雀，客流希少，我的心都涼了半截，一進門店看到店內還是有很多散客，幾名導購正陪著主顧看產品，門店的店長正在跟幾名工裝的采購商商談詳細停業。看到門店停業還不錯，我和劉莉對視一眼，略微鬆了口氣。