他安排李旺源從早上開端就在喊“華鮮能夠免費送貨到家”，實在是在給主顧們灌輸一種理念：在超市裡買到的東西，並不必然要本身想體例帶回家。公然，這顆種子很快抽芽了。

“現在還不是歡暢的時候，持續喊，讓更多的人曉得華鮮的辦事！”這一刻梁健行成了久經疆場的將軍，李旺源望著他，彷彿望著一尊天神。是他挽救了華鮮，是他又把但願帶給了大師。

這是主顧抱怨最多的一句話，也是梁健行一向在等候的一句話。

“連根基的辦事都做不好，光搞低價促銷，還是外企呢，真是渣滓！”主顧在這個時候已然接管了第二個理念：超市是需求為主顧供應辦事的。當然了，這點也是梁健行想儘體例灌輸給主顧們的。

李旺源笑著，又爬到了椅子上，他像衝鋒的兵士一樣，一遍又一邊的對著東風街的人群大喊。

“光便宜也不可啊，超市就是為大師辦事的，主顧不便利，就是我們的事情做的不到位。”下午的時候，伴計們大多用到了這句話術（注：話術是指零售發賣過程中，在牢固的場景下，需求說的話，普通來講，零售話術都是顛末經心設想和提早演練，才說出來的）。

“冇錯，您說的很對。”

“不送，我都把嘴皮子磨破了他們也不幫手送貨，給錢都不可，真不曉得那些老外是如何想的！”

很快有人排著隊等著用毛巾擦頭髮，也有人圍在吹風機跟前，想把衣服和頭髮完整吹乾。另有很多人端著一碗薑湯，喜滋滋的坐進了座椅裡，看著伴計為他們擦鞋子。

“好動靜，好動靜，華鮮免費送貨了，凡是超越二十斤的商品，我們免費幫您送到家！”

“華鮮的辦事好！”

“我們店賣的東西都是本錢價。”這是梁健行教給伴計的話術。

主顧一旦下定決計采辦，存眷的重點天然會轉到了售後辦事上。

“華鮮能夠免費送貨！”

“累了能夠坐一會兒，您放心，我們不會趕您的！”

這句話很關頭，很少有主顧會真的去打這個電話，不過他們會信賴價簽上的代價已經是最低了。

“哎，我持續喊，喊到嗓子啞了也高興，嘿嘿。”

“超越二十斤的東西，我們都能夠幫您送到家裡。現在天下著雨，您帶著東西也不便利，並且東風街是甚麼環境您也曉得，想擠出去都不輕易。”

究竟上，當天華鮮統統商品的代價標的真的是本錢價。梁健行的戰略是想讓主顧認清本相，即便他們不在華鮮買東西，他們也有權力曉得一件商品的普通代價是多少錢。

遭受過沃爾福的嚴詞回絕以後，主顧們再聽到李旺源的喊聲，表情已然產生了龐大的竄改。這是一家倡導為主顧辦事，想把超市做好的知己企業，比擬一心搞代價合作的沃爾福，他們不曉得要強多少倍。

……

“也是，人不能太貪婪，誰曉得沃爾福把代價壓的那麼低，東西到底有冇有質量題目。”到這個時候，主顧們已經開端思疑沃爾福了。

“健行，健行，我們店又活了！”

“這裡另有吹風機，吹頭髮也是免費的！”

大抵到了下午三點鐘擺佈，雨還是細雨，進店的人卻俄然增加了。

“走，去華鮮看看！”

進店的主顧被麵前的氣象驚呆了，也被華鮮員工的熱忱弄的不知該如何辦纔好。

“我們店的東西也有扣頭的，您想買甚麼，您給我說，我幫您挑最好的。”伴計們等候的就是這一刻。