“阿浩，不曉得你對柔道體味的多未幾。”蘇琪兒笑著道。

“見教不敢當，隻是跟你分享下。以目前的情勢來看，孫氏個人跟吳氏個人的合作處於優勢，以我們孫氏個人京北市房地產項目而言，完整處於被動的職位。以是，我們一向都是采納的防備辦法，越是防備，就顯得越是讓人感覺孫氏個人不可了，孫氏個人要垮台了。從明天開端，我們要竄改這類戰略，從低調的防備，改成高調的打擊，要讓吳氏個人感遭到我們孫氏個人的力量，讓他們熟諳到我們不是一無是處，我們更冇有輸，我們仍舊有很強大的氣力。”

答案簡樸但有力：勝利的應戰者應用了所謂的“柔道計謀”，製止了敵手的儘力合作。柔道計謀避開了與先入強者無益的硬碰硬的較量，操縱它們很難敏捷竄改計謀的缺點，靠速率、矯捷性和締造性取勝。挪動、均衡槓桿是柔道計謀的三原則，最關頭的是均衡計謀。

“蘇琪兒，你講的這些過分於實際化，還是冇有講到點子上，你要曉得我現在最體貼的是在孫氏個人與吳氏個人之間的狠惡合作中，我們如何才氣夠取勝！而不是你emba導師跟你講的這些破實際！”

“好，好，我錯了，敬請見教。”

抓住敵手的體例有很多，如果你想製止將來的戰役，你能夠操縱你的勝利上風與對方結成合作火伴，合夥企業，或停止股權買賣；如果你想限定對方的挑選，減弱對方生長本身才氣的動機，就向他們供應產品或辦事。很多案例中，抓住敵手指的是計謀術語中所謂的“ion”：合作和合作同時存在。但是，必須服膺的是，這個技能的真正目標不是為了達到各方多贏，而是為了防備且穩固本身的合作職位。”蘇琪兒一邊開著車，一邊解釋道。

“不曉得到說啥了，哎，你不是說明天開訊息公佈會嗎？甚麼時候？”孫浩問道。

為甚麼有些公司能擊敗強大的敵手而有些不能呢？這是每個進取的企業都會碰到的題目。不管你是新建立的公司，還是要進入已被強大先入者所占有的市場的巨擘公司，根基的題目是一樣的：你將如何超出已具有範圍、氣力和汗青的敵手？

孫浩聽罷笑了笑，起家跟著蘇琪兒一起出了樓，上了她的車，很快，車開出了孫氏個人開辟的樓盤小區。孫浩看著蘇琪兒純熟的開車技術，忍不住問道：“蘇琪兒，我有點不明白，你在這個時候開訊息公佈會做甚麼？”

孫浩搖了點頭道：“不懂。”

蘇琪兒看了下腕錶，道：“哎喲，聊著聊著，我差點把這事兒給忘了，時候差未幾了，要不，我們現在疇昔？”

現存的合作敵手是個很大的應戰，而當敵手的資本遠勝於本身時，其嚴峻程度將翻倍。但是，如果你必須與敵手比武，那麼最好“抓住敵手”。想清楚了本身想從彆人那邊獲得甚麼，然後決定要抓住甚麼――當然，要遠早於敵手想到如何對於你。

蘇琪兒聽完孫浩的話，搖了點頭道：“尊敬的孫董事長，如果僅僅曉得處理題目的體例，而不能夠上升到實際，這是蠻乾；隻要實際武裝下的技術才氣夠悠長！”

“開了訊息公佈會，接下來你籌辦如何做？”孫浩聽到蘇琪兒說的越來越靠譜，禁不住問道。

“阿浩，你如何不說話了？”蘇琪兒見孫浩墮入了深思，笑道。