三娘：“小舅虧您還是常記的掌櫃呢，如何連咱自家的字號都不認得，這兩個字就是常記。”

三娘：“這時候就要看招牌了，我記得小舅跟我說過，那週記有個傳承百年的製糖秘方，週記如此對外宣稱，就是為了打響週記這塊招牌，打響了招牌，人家就會下認識感覺週記有百年秘方做出的糖必然好，天然都去買週記的了，咱家的糖雖說比週記的成色好了一些，卻冇有太大辨彆，固然代價便宜，但咱常記冇名冇號，人家拿不準咱家這買賣無能多長，如果冒然要了咱家的糖，萬一咱家不乾了，再歸去找週記隻怕就丟臉了。”

工人們都安設安妥，舅甥倆把作坊上了鎖，便漫步著家去了，道兒上常三忍不住道：“三丫頭，你此次讓四寶寫得那些對子跟福字如何跟青州的不一樣了，我瞧著角上多了兩個字，就這個，這是啥啊？”說著拿出一張福字來指給三娘瞧。

三娘點點頭：“成，轉頭我就讓四寶給小舅寫。”

三娘：“實在做買賣腦筋靈兒冇甚麼用，投機取巧的買賣長不了，想做大做長做好還得靠兩個字。”

常三奇特的道：“如何總讓四寶寫，你這丫頭不也會嗎？”

小舅撓撓頭：“這好端端的寫上咱家的招牌乾啥？”

“告白是啥？三丫頭小舅可不像你識文斷字啥都懂，你跟小舅就說大口語成不？”

三娘心說這還不敷白的啊：“告白就是讓咱家的招牌統統人都曉得，小舅，你看咱家的白飴糖明顯比週記的成色好，價兒也便宜，可那些大主顧還是要週記的糖，你想過為啥嗎？”

常三：“這事兒小舅也想不通呢，我還拿著咱家的糖親身上門去問了，人家就是不要咱家的，反倒惹了一肚子氣，你如果曉得從速跟小舅說說，讓小舅也明白明白。”

三娘：“還能是誰家，咱家唄，早上出來的時候，瞥見二姐清算爹在集上買返來的豬頭呢，說是燉一鍋豬頭肉撂著，等年下拿出來切了一拌，就是最好的下酒菜，娘還說等過年回常家村的時候拿歸去給外公下酒呢。”

三娘：“小舅不也不熟諳字，您如何就記著了青州那麼多招牌的。”

常三忙問：“啥啊？”

常三：“也是啊。”說著點了點三孃的腦袋：“我說你這小腦袋瓜兒如何這麼靈呢，一轉眼就是一個好主張，小舅啥時候有這麼個腦袋瓜兒就好了。”

三娘：“誠，信。”

三娘：“小舅會瞧模樣，莫非彆人不會。”

三娘：“如何才氣讓人家信賴咱家的貨永久這麼好，價永久這麼低呢。”

第一百零一章：啥叫告白啊

小舅嗤一聲樂了：“這可可貴，我家三丫頭另有不如人的時候。”

三娘：“小舅這話說的，人都有所長有所短，我雖寫得字不如四寶，可彆的他還不如我呢。”

三娘：“這做買賣都是從小裡往大乾，小的時候求著主顧上門，如果做大了不消求主顧本身就來了，這就是招牌好處，以是，咱常記的招牌得儘快打出去，起碼得先讓青州的老百姓都曉得有咱這麼一號。”

三娘咳嗽了一聲，可貴有些不美意義：“小舅，我的字不如四寶的好。”

小舅笑著點點頭：“這倒是，你這丫頭的鬼主張啊，十個四寶也攆不上。”說著抽了抽鼻子：“三丫頭你聞聞誰家燉肉了咋這麼香啊？”