“好啊，我需求從那裡開端？”劉哥接過我遞過來的具名筆，態度蠻好，冇有一點回絕的意義。

“劉哥，你好！”我趕緊站起家來問候，“請坐。”

我正想得出神，俄然有人敲了幾下桌麵，我一驚，本來是約的客戶到了。

本年三十五歲的他是一個夷易近人的鄰家大哥範例，冇有架子，冇有陌生感，像熟諳多年的老朋友。

“不消客氣，小蕭，快坐下。”

他一麵講，我的眼睛一麵往四周掃，在這個是非之地，隨時能夠見到不該見到的人，我的心還是一刻也放鬆不下來。

我實在忍無可忍，用手一拍桌子，“劉哥，你還是不是男人？不錯，采辦保險的確需求慎重，但如果都統統人像你如許杞人憂天瞻前顧後，那整天甚麼都不消做了，不買直接說，我很忙，要買頓時具名，彆廢話！”

然後，劉哥便開端滾滾不斷，講起了人間沉浮。

劉哥把身材今後一靠，雙手抱在胸前，煞為江湖地說道：“小蕭，你還是年青，不太曉得人生的龐大，有些事一旦挑選了，再改就不是那麼輕易的事了。”

那是阮慕笙的地盤，我多少是有些忌諱的，可既然是客戶要求的，我也不好竄改。

劉哥昂首望著窗外的天，放下了筆，墮入深思，“我要把這筆錢給誰呢？”

我決定直奔主題，“劉哥，前次我們談過的保障打算明天敲定了吧，不然您還得聽我一次次地嘮叨，是不是都煩了？”

緊接著他的題目頓時又來了，“那麼我的遺產該由誰來擔當呢？”

“當然，有事理有事理，以是說啊，此人生啊，一步錯，步步錯，做甚麼決定都要慎重，草率不得啊。”劉哥承諾得很好，不知是否瞭解了我的意義，但是我以為本身表達得已經充足明白了。

我一笑，“如果您有這個擔憂的話，能夠寫您的孩子，當然不管寫誰，這個受益人您隨時都有權力變動的。”

“既然如此，我們一起填寫一下保單吧。”我把保單翻開，直接擺到他的麵前。

我淺笑作答：“還不錯。”你如果能痛快點就更順利了。

報著這類幸運心機，我按商定的時候來到了碧袖茶苑。

約訪、麵談還是每天按部就班，有一個客戶，每次約訪他都不回絕，從最開端我剛入職時起一向到現在，四個多月的時候，麵談了六次，仍然冇有成交。

我答：“起首由第一挨次擔當人擔當；第一挨次都冇有以後，才由第二挨次擔當人擔當。”

我暗罵本身無聊，找了一個靠窗的位置坐下來，開端熟諳客戶質料，尋覓衝破點，捉摸著此次如何才氣促進。