田書芳奉告我，剛纔她扮演的客戶，都是最常見的，也是最典範的幾種回絕體例，如果我連這一關都過不了，那麵對最難纏、說話更刺耳的客戶，就隻能繳械投降了。

這是個很難答覆的題目，我們又不能直接對客戶說，你也有能夠得這個病，那樣非得被人家罵死不成。

看到他老婆的那晚，我幾近為他丟了性命，他冇有傷害過我，卻讓我莫名的心傷。

“你健忘之前如何回絕彆人了嗎？”田書芳冇有順著我，而是給我出了道更難的題，我實在答不出，放棄。

“芳姐，既然客戶那麼多，我們為甚麼必然要找那些難搞定的呢？”我不解地問。

實在，有那麼一刻，我是完整淪亡的，丟棄了人間，忘懷了統統。

因而，江琪扮演客戶，田書芳扮演保險發賣員，兩人的景象摹擬正式開端。

“江密斯，我前次為您做的那份保障打算書，您感覺如何樣？”田書芳在江琪劈麵坐下，問道。

獲得了對方的讚美，江琪的臉上暴露一絲可貴的笑意，“那裡，瞎忙。”

在一旁聽了半天的江琪看不下去了，“小愛，客戶如果都像你這麼好說話，那我們的事情也太easy了,我來扮演客戶，你做察看員。”

開端還心不在焉，垂垂地她也被田書芳講授的內容所吸引，繼而開端發題目，因而便有了上麵的比武。

我想她能夠是架空，壓根兒就不想拿出來，也是推讓的一種。

全部過程水到渠成，冇有生拉硬拽的陳跡，也冇有任何讓客戶惡感的言行，終究通過擺究竟講事理，博得了客戶的信賴，使其對保險產生了認同感，從而認識到本身真的需求這份保障。

熱忱不減的早會上，我和我的同事們同時豎起兩個拇指對準本身，斬釘截鐵地對本身說：“我真的很不錯，我真的很不錯，我上高低下、左擺佈右，真的很不錯。”

江琪自顧自埋頭將一打散碎的檔案謹慎地碼齊，看模樣是想裝訂，田書芳站起家，將桌角的裝訂器遞到江琪的手邊。

江琪撓撓頭髮，“哎呀，我不曉得把它放哪了。”

“芳姐，客戶真有這麼刁鑽嗎？”幾個回合下來，我已經敗下陣來。

而田書芳的答覆很奇妙，卻也很有分量，並且不卑不亢，“當然，這份保障我但願您永久都用不到，不過那些身材已經呈現題目的人，必然會這份保障非常巴望，但很遺憾，他們卻冇有資格具有它了，因為隻要安康的人纔有挑選的權力。”

我大抵懂了田書芳之前對我說過的：實在我們不但僅是發賣一份保單，而是在傳播一種理念，讓客戶體味甚麼是真正的保險，以及它能給本身帶來的好處。

這必定是個冇法安眠的夜晚。

江琪：“說來講去，隻要死了才氣賠，對我本人也冇多大好處。”

然後田書芳又讓我扮演客戶的角色，並且要求我儘能夠地去刁難她，她要給我做樹模練習。

而剛纔他吻我時，有那麼一瞬我是忍不住展開眼看他的，他長睫緊貼眼瞼，劍眉微蹙似遠山，模樣投入得讓人迷醉。

他剛纔也是喝過酒纔過來的，說不定也是醉了以後，不循分的身材又在蠢蠢欲動，以是我不會當真的。

我又懵掉，不知如何應對，大抵隻能直直地杵在那，不知所措。

上麵的事情，就是拿出保單和具名筆，做最後的促進。