當然，我做保險的目標絕對不是完成考覈這麼簡樸，我想成為此中的佼佼者，想做發賣精英，發掘自我代價，實現財務自在。

另有一個首要特性就是，每個高層辦理職員都要演出節目。要求是要麼高階大氣上層次，要麼是搞怪爆笑的節目，關頭是要把員工逗笑，讓員工對勁。

江琪：“如何，冇有合適的？”

他們的來由是基層員工最辛苦，高辦理應藉此機遇媚諂這些為公司辛苦事情的功臣。

江琪對勁地笑著，“必須的，不然如何敢和你們市場部叫板呢？”

如果他至心以為保險是個好東西，並且也對你充足信賴，那麼他就會為你先容周邊的朋友，乃至代替你去激起他們的需乞降興趣，先容保險產品。

好令人暖和的來由，好知心的企業文明。

而從那以後，我真的經曆了一段低穀期，在那段時候裡，不管是電話約訪，還是劈麵拜訪，都受儘了回絕，在陳丹青那邊找到的自傲垂垂被壓了下去。

以是，保險發賣員的另一個首要事情就是和已經成交的客戶建立傑出的辦事乾係，最好能成為朋友。

轉先容的勝利率是相稱高的，因為這些客戶的信賴感是來源於先容人，而不必由我們親身培養，如許就省去了中間很多的過程以及時候本錢，而直接進入成交階段。

這下我可著名了，作為一名新人，剛插手公司一個多月的時候，就成交了兩份非自保件，不但本發賣區的早會上讓我下台與大師做經曆分享，就連其他發賣區也請我去交換。

這就是培訓中所說的轉先容。實在陌生拜訪隻是一種冇有客戶來用時的彌補體例，而壽險發賣的終究勝利必然來源於轉先容。

一天下午，我們正在辦公區排練合唱，每小我腰間都繫了一條長長的紅綢帶，邊唱邊揮動著。

實在我這小我在文藝方麵真的冇甚麼特長，唱歌跑調，跳舞踩不上點，每到聯歡會時，我都是做後勤的命。

仰仗著陳丹青這一單，我在本月初就完成了當月的考覈，並且一舉完成了季度考覈，如許壓力就小了很多。

我地點的明海一區發賣部也不甘人後，江琪自告奮勇做了本區的導演，主動向大師征集出色節目，與同事們會商排練的事。

孫黎聽後歎了口氣，“彆提了，方纔去了二區。”

江琪一聽當即坐在椅子上，“彆鬨了，你們市場部那麼多美女，隨便拉一個不就行了？”

但隻要我本身清楚肩上的壓力有多大，是以我一向對本身說：你還是個新人，每個環節都有太多的處所需求加強和修複，唯有多見客戶，堆集經曆，總結經驗，才氣成為真正的強者，而不是曇花一現。

屆時，又迎來了和美的週年慶晚會，每個部分都在為晚會緊鑼密鼓地籌辦節目。

試想，如果每個客戶都能做到這一點的話，多量優良的新客戶就會源源不竭地找上門來，還會為每個月的事蹟考覈憂愁嗎？

我手裡拿著陳丹青簽過字的保單，查抄了好幾遍，恐怕出甚麼不對，再節外生枝。

這時市場部助理孫黎走了出去，“哇塞，你們的節目太強了，絕對冷傲！”

陳丹青還不住地誇我辦事當真，我卻實話實說，奉告她本身做這份事情纔不久，停業不太諳練，以是草率不得。

孫黎：“No，是喬大帥哥魅力太大，想去的人太多，回絕誰都不好，乾脆誰都不選了。”