李小天躊躇了一下，然後開端說道：“哥，我的意義是，公司並不是營收不可，公司不贏利或者說是利潤不高的首要啟事還是我們公司的運營本錢太高。因為我們的本錢高，以是我們的單價就高，因為單價高，以是我們的市場合作力就低了很多，這也是我們目前訂單偏少的啟事。彆的，也就是因為我們的本錢太高，以是我們在營的項目利潤偏低。”

“第二個誤區，你說隻要降落了本錢，我們的單價就能降落，就能接到更多的單，這個也是弊端的。就拿這一百塊錢一包的煙來講，能抽得起這一百塊錢一包煙的人他在乎的必然不是代價，他在乎的是甚麼？這支菸的口感、對身材的侵害程度以及這個品牌的形象代價。你把這一百塊錢一包的煙去下出世產本錢，在這過程當中降落煙的質量，從而把煙賣到九十或者是八十，你敢說他的銷量就會變得更好嗎？絕對不成能，最後的成果會是甚麼？最後的成果就是本來抽一百塊錢一包煙的人會嫌棄這個煙不去買，而抽十塊錢一包煙的人也還是買不起阿誰煙，最後這個品牌的捲菸隻要一條路，停業。而我們的定位就是相稱於這一百塊錢一包的煙，我們要做的毫不是想著降落本錢去貶價合作市場，那是最為弊端的。我們要做的恰好是把質量做到極致，然後做出我們本身的品牌影響力，通過我們的形象通過我們的品牌影響力去博得市場。”

“這一點上吳天說的有事理，如果降薪，那麼就等因而在降落質量，你給多少錢，人家就為你做多少錢的事，你給多少錢，人家就給你甚麼樣的辦事標準，這是很天然的事，員工對我們是如許，我們對客戶也如許，你給人家的錢少了，員工如何能夠另有著現在如許的主動性和自律性？我們如何去高標準要求員工？以是，絕對的不能降薪，這一點我方纔也說了。但是，吳天說的也有題目，開公司也好，家裡過餬口也好，開源很首要，但是節流也一樣首要，就算是你賺再多的錢，不曉得籌算不曉得節流，一樣是個無底洞，一樣冇有節餘。開公司，兩個永久的話題，開源，節流，這兩個是必須不時候刻都跟進考慮的。但是，開源，我們要去找合適我們市場定位的方向開源，節流，也必須在不影響我們質量的前提下節流。”王旭東把原則說了。

“以是，你還是要明白一點，質量是我們的底子，這個點是必然不能觸碰的，本錢再高也不能去打降落質量的主張，因為，一旦質量降落了，也就意味著我們要關門了。明白了嗎？”王旭東嚴厲地對李小天道。

“這……”

“你是不是想奉告我必定是十塊錢一包的合作力強一些？實在錯了，並不是如此，這二者之間底子就冇有可比性，就不該該放在一起去比較，因為甚麼？因為底子就不是同一種商品，以是底子就不存在合作力強弱這麼一說。抽一百塊錢一包煙的人不成能去買十塊錢一包的煙，抽十塊錢一包的煙的人，如非特彆環境也毫不成能去買一百塊錢一包的煙，以是，二者之間底子就冇有合作乾係，因為他們麵對的就不是同一個市場，一個是做高階市場，一個做低端市場，這兩個市場毫無交集。這是你的第一個誤區。”

“好了，我們來把公司的事當真的闡發一下吧，分兩個部分來，一個是節流，一個開源。先從節流提及，聽了小天的話，小天說的實在非常有事理，我們的本錢的確太高了，並且，根本停業是我們的核心，是我們最大的停業，如果這個停業不贏利，全部公司都很難有生長。根本停業是基數，是分母，高階的安保辦究竟在隻是分子，現在的題目是，分子數很小，而分母的數值很大，以是，不管這個分子如何變大變強，實在對於我們全部公司這個數值來講，影響並不大，要想贏利，隻能是從根本停業上去想體例。以是，降落本錢是必須的，不然根本停業永久都不贏利。”王旭東說到這再次點了一根菸。