開端兩年，他還靠一些同窗乾係，以及家人和親戚們的幫忙，勉強還能完成公司下達的任務。但從第三年開端，他就越來越難於拉到停業了。

他想：本身今後必然還會有機遇撿到彆人丟棄的硬幣。當時本身必然會謹慎地善待它，將之當作被人丟棄的財神。

作為保險傾銷員來講，事蹟是他們在公司裡持續儲存下去的獨一保障。如果拉不到新的停業，就冇有績效獎金，而隻能支付一點不幸的根基人為。

現在，離公司解聘他的最後刻日，已隻要半個月時候了。他也已經完整泄氣，決定比及這個月根基人為領到手後，就主意向公司請辭，以儲存一點莊嚴。

固然拾起了硬幣，但實在他的內心深處，也並不信賴本身會是以帶來財氣。

一天早晨，他做了一個怪夢，夢中又見到了那枚硬幣，那枚硬幣對他說：我是彆人拋棄的財神爺，感謝你曾經善待過我！

不但在單位裡冇有一個朋友，在社會上他也很少有朋友。除了幾個高中期間的同窗跟他勉強算得上朋友外，他冇有彆的朋友。

固然不敢必定本相是否真與那枚硬幣有關，但他還是很追悔本身不該把那枚硬幣支出去。

固然又墮入了奇蹟低穀，但他此次已不似之前那樣悲觀沮喪。他仍像平常一樣，每天還是上班，還是去各處碰鼻。

如許的人，本來是分歧適做發賣事情的，但不幸的是，他的事情恰好就是發賣事情。

這天下午，天高低著細雨。放工後，他打著雨傘，孤傲地走在回家的路上。在顛末一家超市門前時，他忽空中前一亮：隻見人行道上的雨地裡，有一枚1角錢硬幣。

餘知蒙固然比來經濟有些寬裕，但明顯也不至於會對戔戔1角硬幣動心。不過，他遊移一下後，還是彎下腰去，謹慎地拾起了那枚硬幣。用一張紙巾擦潔淨上麵的汙漬後，便順手放進了錢包裡。

他就是因為俄然想到了那句話，以是纔不顧路人的目光，彎下身去，拾起了那枚贓兮兮的硬幣。

餘知蒙之前也曾和其他一些傾銷職員一樣，在用儘本身的人脈今後，隻得硬開端皮去生長新的客戶。他們常常會將目標鎖定一些寫字樓或者國營企業的員工。但多數時候，他們連大門也進不去。偶然混出來了，固然到處陪笑容，卻到處遭人白眼。並且最後都會被聞訊而至的保安職員趕出大樓。

他之以是作出如許的決定，實在源於他之前在甚麼處所讀到過的一句話。那句話原話他已不記得，但意義還記得很清楚：如果發明地上有一枚硬幣，必然要恭謹地拾起來。因為每一枚硬幣，實在都是財神的兼顧。你不尊敬財神，財神也天然不會給你帶來財氣。

是以，保險職員固然不竭地改換，公司的停業卻不會間斷。

就在離他被公司掃地出門刻日的倒數第三天，他和一幫傾銷員一起，插手完每天淩晨的例會後，抱著聽天命、儘人事的心態，分開公司後，去了一幢寫字樓。

大多數保險職員最開端的停業都是儘量操縱本身的人脈，在人脈資本用儘後，就隻能將目標對準新的客戶群體。如果不能發掘到新的客戶，就算公司不解聘，本身也會因為根基人為太少，底子冇法餬口啟事此主動分開。而保險公司則會不竭招進新的停業職員。這些新人又會像他們的前輩一樣，操縱他們的人脈，為公司拉到新的客戶。直到他們再無操縱代價以後，公司又會用一樣的體例，讓他們主動分開。