“你過來找我，竟然是為了跑停業？”杜姐皺了皺眉頭。

“陳總，不曉得你有甚麼要說的不？”杜姐一聽馬三的話，也是一愣，真好把話轉給了陳濤。然後開端煮水泡茶。

陳濤：“杜總這麼說，我能夠瞭解為實在我們是能夠合作的，隻是利潤的題目罷了是嗎？”陳濤這話接得很快，敏捷抓住杜姐的話來講“那現在我感覺是我們談代價的時候了，如許吧，我們對外的報價固然是同一一個價，但對於杜總您這邊，我們會給您再做一個發賣的計劃，包管您能夠從我們的產品裡獲得更多的利潤空間。”

杜姐拿過陳濤的名片，冇有要給名片的意義，停了一會說：“你也不消管我現在做甚麼品牌，我呢，現在對於這個項目呢，冇想過要換供貨商，以是……”杜姐很想曉得，這個陳濤到底有冇有這個才氣去帶好馬三。

陳濤：“鋪貨隻是我們合作的一個開關，至於我們前麵的辦事和營銷手腕呢，就會有很多了，像我們這類一線品牌，有一個好處就是他的營銷手腕很多，比如說禮品的贈送，淡季的促銷，發賣職員的上門做發賣辦事等等。”

看著杜姐冇有說話，陳濤想了想說：“不曉得杜總方不便利留個名片到時候我們能夠便利聯絡呢？這兩天關於我們的合作，我會作一個計劃出來，並且會把我們的產品屬性與其他品牌的對比上風這些都會給您列舉好。”

陳濤：“如許，我們前期先給您放點貨。你賣出去了我們再結款。”

杜姐：“現在有哪家電池不是鋪貨發賣的？”

杜姐：“那你想如何個合作法呢？”說完這句杜姐就一呆，想不到她還真的被陳濤給帶進坑裡了。

杜姐：“回到開首，你的代價這麼貴，我做得冇無益潤又何必合作呢？”

陳濤：“深圳的車，國產的車子占有大抵一成的比率，高階車的比例是三成以上，這些車子他們的原裝電池都是我們的產品，如果說像電池這類東西，一個幾百上千塊的，我們給客戶供應產品的時候，奉告他這電池和4s店一樣的貨，我想就算是多幾十塊他們也會樂意去接管這個品牌。當然了，和我們合作，我必定是但願杜總您這邊能夠有更高的利潤空間。而瓦爾塔的電池呢，在深圳，代價一向都節製得很好，一個產品賺不贈錢，賺多少錢，不是看這個產品是多少錢來進貨的，打個簡樸的比方，華強北，做水貨手機很贏利，但是真正贏利的是甚麼呢？想應當是做ipone如許的高階機的。他們的進價，那可就是翻了n倍了。東西50塊錢的進價賣100元，另一個是500元的進價賣1000塊錢，聽起來和算想來比例是一樣的，但是卻忘了一件事，50塊錢的東西想賺到500元一樣的利潤是想有10個勝利的發賣才氣夠賺到一樣的利潤，但是我們明白，產品的需求是有一個上限的，是以，到前麵一算下來，實在賺得更多的是這些高階品牌。我們愛車依屋也是一樣的，比如我們一個月的銷量是100隻，這是一個比較穩定的數字，不會因為換了便宜的品牌就多起來，當然也不會因為價高就少下來，那這個時候如何才氣擴大利潤空間？那就是產品的利潤產出差價，而不但僅是利潤率的題目了。我們和4s店一樣的產品卻又比他便宜，如許來看實在客戶的內心也是輕易接管得了的。您感覺呢？”