如許的法則觸及建立耐久穩定的乾係，對方或許是采辦者，或許是被辦事者，當然，也有能夠是你的下屬。不管對方是甚麼身份，你都要儘早讓他信賴你、尊敬你，讓他感遭到你會優先考慮他的好處，而後的相同和合作就會更加順利。

考覈的項目是在選手們一天以內把本身的本領都揭示出來。幾小我揣摩開了，如何才氣更好地表示本身呢？大師在一起籌議起來，一小我說，最能表示才氣的，就是讓不需求的人也能買我們的產品。這位招聘者決定找農夫傾銷，因為農夫是用不著影印機的。

老闆在次日召見三位招聘者，扣問他們都做得如何了。

比方，你手頭有一項為期兩個月的設想事情，你用了兩週時候完成了此中最困難的部分。固然任務尚未全數完成，但你仍需及時將這一服從彙報給你的下屬或客戶，讓對方體味你的事情停頓和效力，這有助於你們將來的相同。

這位參謀措置事情的體例恰好應用了“先摘好摘的果子”的體例。在體味到首要資訊以後，他冇有比及研討結束後的大型申明會上再揭露這些題目，而是直接讓客戶熟諳到本身的題目地點，從一開端就博得客戶的信賴和尊敬，撤銷了客戶的防備心機，讓接下來的相同和合作更加和諧，在處理題目時也會更加高效，終究實現共贏。

這兩個招聘者就要解纜了，他們叫安妮同他們一起去。安妮冇有承諾，她感覺那樣做難度太大，本身還是找點輕易做的事情吧。因而，她走向另一個方向。

再比方，當你為客戶處理題目時，你要從諸多相乾題目中遴選出最輕易動手的阿誰題目，並且在合適的機會讓客戶參與到處理題目的過程中，一旦勝利地處理了這一題目，你便能夠逐步擴大客戶的參與度，讓兩邊的相同更加密切和順利。

老闆指出了這兩個招聘者的弊端觀點，他說一小我的才氣不是指他用大量的時候去做一件出人料想的事情，相反，是能在最短的時候內，做出最輕易的事情。對於兩位招聘者對準農夫和漁夫去傾銷影印機，老闆很不覺得然，他乃至思疑他們利用了花言巧語等非常不當的手腕，而這恰是一個傾銷員不該做的。

先易後難的做法，給麥肯錫團隊的事情帶來了很多意想不到的收成，它讓團隊信心更足，乾勁兒更大，對終究達到目標充滿了但願。

老闆非常吃驚，又非常欣喜，立即決定登科安妮。如許的成果讓另兩位招聘者很不平氣，在他們看來，把電器賣給電器經銷商，這是理所當然的，他們要的就是這些產品，有甚麼讓人奇特的，讓底子不需求的人來買，那纔是真本領。他們感覺本身纔有才氣乾傾銷，應當任命他們。

顛末如許的會晤，麥肯錫收成頗豐。第一，讓當初那些對麥肯錫不覺得然的主管曉得了本身的題目，對此，麥肯錫能夠供應幫忙。第二，因為參謀的定見，客戶的觀點產生竄改，這就使麥肯錫方麵後續的事情停止得比較順利。

另一個傾銷員一樣費儘口舌，終究壓服了一個漁民，讓他買下一台影印機。漁民一樣也不需求影印機，能動員他買下一台，傾銷員也感覺本身了不起。

老闆主張已定，不會變動。安妮也是有原則的人，在而後的事情中，她一向死守本身的原則，就是用全數精力把最輕易的事做好。那些聽起來驚人而實則對公司毫無好處的事情，她是果斷不做的。多年後，安妮創下年發賣200萬台影印機的天下記載。美國《財產》雜誌在2001年將她評為20世紀環球最巨大的百位傾銷員之一，她也是此中獨一的女性，她還擔負了這家影印機公司的首席履行官，在這個崗亭上事情了10年。在《我如許勝利》一書中她總結了本身的勝利之道，以為本身的理念就是用最短的時候，做更多更輕易的事。