“小林，你也就跟著我吧，你在萬晶跟其他任何一小我，都不會這麼教你。人家都怕教會門徒、餓死徒弟，我就不怕，你要有本領超越我，申明是我無能。”李光輝一臉自傲。

“我和你女朋友，哪個更短長？”這是米雪常問得話題，固然這是一個我非常不喜好答覆的話題，米雪和白莎我都喜好，但白莎在明、米雪在暗，我很不喜好拿白莎跟米雪比。

“我在濱海做了這麼多年，你真覺得像萬晶總部那麼孫子嚷得那樣，說我們是吃白飯的啊。那幫孫子每天嚷，我們做發賣支出高，每天想體例剝削我們的提成，另有的傢夥，說他媽的我的客戶都是撿現成的。”我第一次看到李光輝忿忿不平，“那幫孫子，隻看到賊吃肉，冇看到賊捱打，濱海大大街冷巷，哪個處所我冇跑到，濱海哪個處統統代理商，哪個代理商做哪個牌子，另有我不曉得的嗎？那幫傢夥，有冇有看到我一天打多少個電話，我一個月電話費就一千多，他們有冇有看到我記了多少本條記，每次拜訪客戶我回家都會記一下。我當時候，常常腳磨得都起泡啊，第二天一瘸一拐的持續拜訪客戶，有些時候疼得我都想哭。我們在前麵浴血殺敵，總部那幫孫子老在背後使絆子，唉！”

“我有點明白了。”我點點頭，“那你如何曉得哪個代理商是做甚麼品牌的。”

這是我第一次聽李光輝說至心話，一向以來，李光輝都給我一種戰無不堪、攻無不克的形象，彷彿冇有甚麼能難倒他，起碼在這之前，李光輝對我來講，是一尊神。

那代理商小品牌的代理商選不挑選呢，有的代理商氣力不錯，但目光不好，比如挑選了迎燕、古橋之類的，現在手頭冇有了品牌，也急需品牌，這類代理商是我們比較好的一個挑選，我們會處在相對強勢的職位。

“虎口奪食。”李光輝一臉安靜。

“老公，你在想甚麼？”白莎俄然打斷了我的深思。

我點了點頭，忍不住又問了一個題目，“李哥，我看我們跑了這麼多處所，為甚麼一條街上或者一個辦公樓我看有幾家代理商，為甚麼有的你出來，有的你不出來？”

我豎著耳朵，恐怕漏過了李光輝講得每一個字，“你完整站在客戶一邊，侵害公司好處，公司必定不能容你；你完整站在公司一邊，客戶不對勁，不竭讚揚你，你在公司也不會呆好久。一個好的停業，就是要很好的均衡這二者之間的乾係，至於如何個均衡，確切就看你的功力了。”

我一頭霧水，這個李光輝再講啥啊。

那一刻，我不曉得我在擔憂甚麼，是白莎不敷好？不是，絕對不是！

現在，李光輝仍然是一尊神，隻不過這尊神有血有肉，顯得能夠靠近。

第二天見到李光輝，我的第一句話是：“李哥，感謝您。”

李光輝忍不住笑了起來，“如果客戶那麼好開辟，那我們這麼多年是吃白飯的，早就被我們開辟完了。之以是我們現在還在開辟新的客戶，就是因為客戶開辟很難。萬晶為甚麼費錢養我們，就是因為這個活不是誰都無能的，我們能，彆人不能。”

“當然，我剛纔講得那麼多，你不成不信，也不成全信，你要有本身的一套思路。你和我的環境不一樣，我已經有了安定的客戶群，以是我是在挑客戶，濱海這些代理商的環境我大部分都體味，以是我是去有挑選的談。你不一樣，你如果開辟客戶，是重新開端，特彆第一個客戶對你非常首要，你這時就不必完整拘泥於我的體例。開辟勝利客戶是最首要的，哪怕過一段時候在換代理商也在所不吝，正所謂一將功成萬骨枯，哪個勝利的品牌前麵冇有無數代理商累累白骨。萬晶這麼多年淘汰了多少代理商，明天金大牙是我們核心客戶，或許三五年後，就是我們要淘汰的工具，一個個客戶就像萬晶的火箭助推器，火箭升的越來越高，助推器卻消逝於灰塵。或許有一天，萬晶生長得更快，你我都是淘汰的工具，以是，我們必須比萬晶跑得更快！”