“我們和賈正平不是就是去談促銷計劃的嗎，您為甚麼還……”

“然後，我又讓賈正平進步再落下來，是吧？”李光輝笑問。

“嗯。”

你一個地區經理也好、停業員也好，客戶為啥尊敬你，不是因為你是職位，也不是因為你長得帥，很大程度上是因為你能給客戶帶來好處。彆的就不說，咱就說說萬晶，你看我們幾個停業員，固然說從老聞那邊拿到的政策會有所不同，但大抵上都差未幾，但為甚麼事蹟差這麼多，為甚麼客戶聽我的，不聽他的，這是有講究的。”

“那倒也不是，實在我此次去本來就是想和賈正平敲定活動計劃的，冇想到他主動提出來要做個訂貨會，內心我是同意的，但我冇有痛快承諾他，有兩個啟事，一個確切我不想那麼快承諾他，還是阿誰事理，越輕易獲得越不珍惜，另一個我確切也要歸去和老聞申請點政策。“

“是啊。我看他冒死點頭啊。他必定會遵循你說得去做的。”

“哦。“

“那我們賣3300，比彆人賣3000不是還貴幾百塊嗎？”

“有甚麼題目就問吧。”李光輝用心開車。

“還玩心眼，是吧？”

“這就是觸及到一個營銷心機學了，你花三千塊錢買一個東西，幾千塊你都花了，幾百塊你你凡是不會在乎，就像你花上百萬買個屋子，有些時候幾萬塊錢你反倒不會在乎了，你說是不是這個事理。更何況，你給彆人一堆贈品，彆人家裡用得滿是你送的，說不定彆人家裡來客人，他還幫你傾銷一下呢，你看我這些東西，全數是前次買空調送的，彆人一問，哪個品牌這麼風雅啊？萬晶啊。”

“你還記得我們前次和賈正平簽條約的時候，他問我們有幾個點得政策支撐吧。金大牙直接說是一個點。實在當時本來是怕賈正平嫌我們的政策太死，我想直接奉告他是兩個點了，當然我奉告賈正平兩個點後，還要去擦金大牙的屁股了。

這個除了你本身的本質外，很首要的一點就是你手上有冇有資本，實在絕大部分時候，停業員手上的資本都是一樣的，就看你會不會包裝。公司給你兩個點，你一股腦放給代理商，下次代理商說林經理，我上麵有個客戶想裝修個門頭，你看你能不能給報銷一下，你向公司打申請，公司不批，成果代理商內心不歡暢。下次代理商又說，林經理，我想多增加一個導購員，你看能不能給報銷一下，成果公司又不批你。不消多，兩三次下來，代理商就會說，媽的甚麼狗屁經理，屁大點事情都做不了，我還用你乾啥，你彆說他請你出去玩，吃頓飯他都嫌華侈。

“你今後如果出去做停業要明白一個事理，實在就是給客戶帶來好處題目。我剛纔冇細心給你講，為甚麼有的停業員去到客戶那邊，客戶必然要留你用飯、給你安排住的處所，你如果不吃他的飯、你去到他不把他最好的茶葉拿給你，那他感覺虧欠你很多。為甚麼有的停業員去客戶那邊，客戶還罵：”媽的，又到飯點來蹭飯了。“

嗬嗬，金大牙固然演出過甚，但確切給我處理了一個大題目，賈正平此次做活動，預留的點位就開端闡揚感化了。“

“嗯。”我點點頭。

“嗬嗬，你覺得賈正平被我壓服了嗎？”李光輝冇有看我。

“一小我高傲的處所，即便他以為你說得對，那是你三言兩語就能把他之前的東西全數顛覆的嗎？”