“剛纔我問大師，如何反對客戶。唐鵬說，把客戶給抱起來，明顯這不是反對，那是耍地痞。當然，我不是說唐鵬哈，我曉得他是在開打趣。那我們該如何反對客戶呢？在問這個話題前，我先問一下，誰能奉告我，我們反對的目標是甚麼？”

停了五秒鐘，我持續說道，“如果冇有的話，那在我發言的時候，請你們保持溫馨。如果感覺我講得不好，能夠隨時打斷，換你上來講。”

“下網的目標是甚麼？”我詰問道。

我清了清嗓子持續說道，“發賣技能，實在是一個很大的話題，也是一個很空洞的話題。如果要展開講，能夠講一個月乃至更長的時候。那我遵循我們萬晶的經曆以及我本身的發賣實際，連絡我們的平常事情，清算了幾點，再講這個話題之前，先插一句題外話，在坐的兄弟姐們有冇有喜好吃魚的？”

常江張了張嘴冇有說話。

底下鬨堂大笑。

“對了。”我說道，“同理，在我們平常安插展廳的過程中，大師有冇有想體例把展廳安插得更標緻一些。平常我們也會給大師發一些爆炸貼、弔旗、鼓吹海報甚麼的，但我在訪問市場的時候，很少看到大師很好地操縱這些鼓吹質料。我們這些鼓吹質料，實在就像蘇娟頭上的髮卡一樣，是為了讓我們的全部展廳更活潑、更活潑、更吸引眼球。展廳既然是我們的家，你是想使我們的家更活潑活潑還是機器無趣。”

我目光如炬，掃了台下一遍，冇有人出聲。

實在，我問路的時候，都是第一次見唐鵬和蘇娟，那全憑的就是第一印象。那一樣的事理客戶要買是空調的時候，我們該如何吸引客戶？我們的展廳，就相稱因而我們的一張臉、我們的展廳也是我們的家，而在坐的每一名同事就是本身展廳的家長。

“大師知不曉得蘇娟為甚麼要戴如許一個髮卡？“我持續說道。實在我也不曉得明天為甚麼這麼喜好拿蘇娟打比方。

“唐鵬如何不說話呢？你剛纔不是很能說的嗎？我看我在上麵講的時候，數你的聲音最大，數你說話最多，我覺得你對這方麵有很多的觀點。如許，上來給大師分享一下嘛，我也跟著學習一下。”我走向前去，做了一個請的姿式。

唐鵬紅著臉不說話。

我笑了笑，這個唐鵬看來真的是話多，“那你說一下，如何攔，我們也撒一張網？”

我話鋒一轉，“大師有冇有重視到，明天蘇娟頭上戴了個很標緻的髮卡。“統統的人目光都朝蘇娟看去，蘇娟羞得臉通紅，低下頭。

“在坐的有人捕過魚嗎？”

“不過你這麼勇於發言的精力還是很值得鼓勵的。”我又遞了個小禮品給唐鵬，唐鵬美滋滋的收下了。

“有。”

“必定問蘇娟嘛。”常江大聲說道。

“常江說得很好。如果問路的話，我為甚麼會去問蘇娟，是因為蘇娟長得標緻，讓人賞心好看，加上蘇娟也和順可兒，讓我感受她更輕易打交道、也更輕易信賴。

“成交啊。”蘇娟搶先答覆道。

“成交是我們的終縱目標，而為了達成目標，起首客戶要走到或者靠近我們的展台，不然統統都成了無水之源。

底下又鬨堂大笑。我又取出一個小禮品，遞給了常江。

“冇錯，但魚不會本身跑到市場，那之前還需求漁民做些甚麼？”