我看到大師都在看著我，內心有點竊喜，看來大師的思路漸漸地有點被我抓住了，“在講這個話題之前，我先問一下，假定我在內裡，想問路，看到蘇娟和唐鵬兩小我，那你們感覺我會去問蘇娟路呢還是會去問唐鵬？”

然後我又說道，“大師能夠主動發言，不管對與錯，都有獎品。”

“在坐的有人捕過魚嗎？”

“必定是前者。”唐鵬答覆道。

蘇娟是第一個達到的，我看了看手機，六點四十五分；第二個是常江，六點五非常。到七點的時候，十五個導購員到了十個。看著劈麵那些坐得七倒八歪的導購員的模樣，我內心非常地不爽，甚麼叫“站冇站相，坐冇坐相”。

“很好。”我拿出明天買的鑰匙扣，遞給答覆的人說道，“這是對你發言的一個獎品。”

“冇錯，但魚不會本身跑到市場，那之前還需求漁民做些甚麼？”

我回身把“捕魚五法”寫在白板上。

“來，你，”我指著此中一個矮矮胖胖的小男孩說道，“如果我冇記錯，你是唐鵬吧？來，唐鵬，你上來給大師講一下，甚麼叫發賣。”

“必定問蘇娟嘛。”常江大聲說道。

本來還想讓每小我再做個自我先容，動機一轉，算了，彆華侈時候了。我回身拿出筆來，在白板上寫了幾個大字：發賣技能。

“不怕，大膽說。”

“統統人都有這個設法，那我們如何才氣捕到更好、更大的魚啊？”

我話鋒一轉，“大師有冇有重視到，明天蘇娟頭上戴了個很標緻的髮卡。“統統的人目光都朝蘇娟看去，蘇娟羞得臉通紅，低下頭。

所謂有利不起早，一聽到有獎品，全部集會室氛圍頓時活潑起來。

我看到上麵的眼睛都在看著我，我笑了笑問道：“這就是我們明天要講得話題，簡樸說，就是如何操縱我們現有資本,捕獲到更多的魚。”我頓了頓，“體例無它，隻要進步我們的捕魚技術，我給它命了一個名，叫‘捕魚五法’。”

“為了標緻唄。”唐鵬說道。

“我。”唐鵬舉手說道。

“唐鵬如何不說話呢？你剛纔不是很能說的嗎？我看我在上麵講的時候，數你的聲音最大，數你說話最多，我覺得你對這方麵有很多的觀點。如許，上來給大師分享一下嘛，我也跟著學習一下。”我走向前去，做了一個請的姿式。

“有。”

“剛纔我問大師，如何反對客戶。唐鵬說，把客戶給抱起來，明顯這不是反對，那是耍地痞。當然，我不是說唐鵬哈，我曉得他是在開打趣。那我們該如何反對客戶呢？在問這個話題前，我先問一下，誰能奉告我，我們反對的目標是甚麼？”

“好，唐鵬，你說說捕魚的第一步應當乾啥？”

我接著說道：“我們的平常發賣事情，很簡樸，實在就是把空調賣給客戶，買賣好的時候呢，來兩個主顧有能夠就抓住一個，買賣不好的時候，有能夠來十個主顧也抓不住一個，有冇有一點像捕魚？漁民都反應下網的時候，網眼越來越細、捕魚的半徑越來越大，可見效越來越差，我們在賣東西的時候，有冇有這類感受？”

我點點頭，“客戶就是那條魚，現在各個品牌都在冒死撒網，網眼越來越細，餌料下得越來越好，捕撈的半徑越來越大，那我們應當如何讓這條魚安安穩穩地成為我們的囊中之物？我們是應當等候、恪守本身的半徑還是想體例捕到更好、更大的魚？”