在接下來的幾天時候裡，我和劉子文馬不斷蹄地拜訪了其他幾家客戶。客戶的反應大同小異，大部分都是抱怨，並且抱怨的內容也根基分歧。因為有了龍彪的前車之鑒，我的心態平和了很多，在客戶抱怨的時候，根基上能做到淺笑應對。實在到了最後，我反倒有點豁然，萬晶在華嚴市場就像一棵爛掉的樹一樣，即便已經結不出果實，我也要讓它生點木耳出來。

“因為他是我們在華嚴最大的一個客戶，‘牽一策動滿身’，他的銷量的吵嘴，直接決定了我們在華嚴的成敗，以是你和譚耀國對他一向心存顧忌，不敢獲咎他，是吧？”

劉子文看著我，恍然大悟的模樣，“您的意義是說，龍彪和我們說這些，實在是為了更悠長的合作？”

“走，先出去吃個飯吧。”我對劉子文說道。

“那你有冇有指責過你的女朋友，說她不敷賢惠啊，不敷勤奮啊，乃至說分離就分離之類的話？”

我曉得劉子文想說甚麼，持續說道“比如說，女朋友指責你甚麼，對她體貼不敷啊，不敷浪漫啊，偶然候會拿你跟彆人的男朋友對比啊，吵到狠惡的時候乃至負氣說要跟你分離，有冇有？”

“有冇有跟女朋友吵過架？”

我看到劉子文下認識身子往前傾了一下。

“必定會。”

我笑著點了點頭。

“吵得很凶的時候，有冇有說要分離？”

我看到劉子文眼睛裡彷彿放出一些光芒，“我明白了。”

劉子文搖點頭，“應當不會。”

“因為……”劉子文張了張嘴，欲言又止。我點點頭，表示他持續說下去。

“這麼跟你講，龍彪是誰？我們的客戶，我們的代理商。明天假定他不是我們的客戶，那他會不會請我們用飯？再假定，如果我不是萬晶的經理，他會不會請我用飯？或者說，我們兩小我會不會如許談一下午，發完牢騷然後再一起去用飯？”

“你有冇有談過女朋友？”我問道。

劉子文一臉錯愕地看著我，不曉得我如何又轉到這個話題，誠懇點頭，“談過。”

“為甚麼？”

你明白嗎？以是龍彪實在比我們更驚駭分歧作，這就是他必須請我用飯的啟事。

“也有。”

“也有。”

我點點頭，大抵明白題目的關鍵地點。

劉子文彷彿另有點疑問，“但是……”

我曉得信心的進步不成能一蹴而就，而需求漸漸地去貫穿，去自我加強。我的講授，隻能臨時翻開劉子文的一個心結，而真正獲得生長，是要靠他本身，這是統統人都幫不了他的，正所謂“徒弟領進門，修行在小我”。

“其他客戶還好。”

“在大學的時候。”

“如許，我答覆你剛纔問的阿誰題目，就是龍彪為甚麼會請我們用飯，並且還去那麼初級的處所。”

“反過來呢，實在也是一樣的。龍彪既然是我們在華嚴最大的客戶，並且空調他又隻做萬晶一個品牌，那他下邊的客戶大半是賣我們的貨，他四周的主顧大半買的我們的空調。以他的銷量，他堆棧裡起碼有上百萬的存貨，而這些都是他花真金白銀買返來的。

“甚麼時候？”

“我們平常跟國美、蘇寧的采購、店長打交道的時候，他們為甚麼一個個盛氣淩人、而我們卻要對國美、蘇寧他們畢恭畢敬？是因為這個采購、店長本身有多強大、多有本事嗎？我們忌諱的是他背後的這個個人。你下次再去國美、蘇寧，你重視察看一下他們的采購，他們麵對的不管是你廠家的停業還是經理抑或是更高層次的，都表示得落落風雅乃至有那麼一點傲氣。而一樣，你是萬晶的停業經理，你出去代表了萬晶，你背後支撐的、給你撐腰的是全部萬晶個人。他龍彪再短長，也不過是幾千萬的身家，而你代表的萬晶，一年有幾十個億的發賣額。”