“你看，你們的做工也不如其他廠邃密。”他仍邊說邊查抄，又發明有件衣服後背的皮子不好，便說：

還價還價之時，如何讓對方貶價。

“我們隻批發，不零賣。本年全市批發價都是500元一件。”

有一次，某百貨闤闠的采購員到一家打扮廠采購一批夏季打扮。采購員看中一種皮夾克，問打扮廠經理：

“好，我看你也是個痛快人，就依你的定見辦！”因而，兩邊在淺笑中達成了和談。

賣場裡是如許，構和桌上一樣如此。奪目的構和者會抓住對方的縫隙和不敷，作為迫使對方讓步的籌馬。

“500元一件。”

“不可，我們這是最低售價了，再也不能少了。”

他邊說邊看其他的產品，俄然看到有一件衣服的口袋有裂縫，頓時對經理說：

一樣是采購，為甚麼一個白手而回，一個卻滿載而歸？啟事很簡樸，後者采取了吹毛求疵戰略，他會對商品停止貶低，滋擾商家的思惟。

“多少錢一件？”

“代價太低，並且你們買的件數也未幾。”

迷你場景屋：

不管這些是不是對方的題目，先提出來，對方就會好好想想，而他想的過程，很能夠就是讓步的過程。一來一往間，本方的構和籌馬和信心激增，另一方卻被你的問話術搞得思惟混亂，構和也落空了昔日的章法。一旦達到如許的程度，構和桌上占有主動的將是你，而不是彆人。

上篇：問話術：如何說彆人纔會聽，如何聽彆人才肯說

“我們籌議籌議，總不能要甚麼價就甚麼價，一點兒也不能降吧？”

“那好吧，我們再多買點，買100件，每件再多30元，行了吧？”

不竭地揪出產品所謂的弊端，不竭地提出題目，奪目的采購員在發題目的同時，也是不竭地應戰對方底線，降落本身本錢的過程。他的每一個題目都有針對性，而他眼裡的弊端也不必然是產品真正的瑕疵，這是一種戰略。

這時，采購員不急於還價，而是不慌不忙地查抄產品。過了一會兒，采購員講：

“不能讓價，冇甚麼好籌議的。”

這時，經理沉不住氣了，因而用籌議的口氣說：“你要真想買，並且要很多的話，代價能夠籌議。你給個價吧！”

“多少錢一件？”

“如許吧，我們也不能讓你們虧損，我們購50件，400元一件，如何樣？”

“朋友，你們條約裡的這部分合適規定嗎？”

“你們的產品真的完美無缺嗎？”

妙問解疑：

“我們會多要的，采購一批，最低可多少錢一件？”

過了兩天，另一家百貨闤闠的采購員也來了。他問打扮廠經理：

第九章問話場景9：死守還是攤牌：構和桌上的問話術

“400元行不可？”

打扮廠經理感到，夏季頓時到來，恰是皮夾克的發賣淡季，不能等閒讓步，以是很乾脆地說：

問話故事會：

第二節 用心貶低，吹毛求疵有玄機

采購員見話已說到這個境地，冇甚麼但願了，扭頭就走了。

“你看，你們這衣服的皮子質量也不好。現在主顧對皮子的質量要求特彆講究。如許的皮子質量如何能賣這麼高的代價呢？”

答覆仍然是500元。采購員又說：

“你們的廠子是個老廠，信得過，以是我到你們