“這個客戶上門呢，千萬不要催著他們買，也不要等閒和他們還價還價，。要擺出一幅愛買不買，過了這個村就冇這個店的態度來！但是在采辦了我們的盔甲以後呢，就必然給他們一點長處。比如說，第二套，便但是給他辦理兒扣頭，第三套，則在第二套的根本上多給一點兒長處。以此類推，但是也不能太多，要讓他不竭看到引誘，不竭追加投入。如果他本身買了以後，還能再先容彆的客人上門，就把所先容的客人購貨的款項，返一些到他的頭上。對於那些實在冇有錢，卻又特彆想買的客人，也不要給他神采看。要鼓勵他想其他體例，比如拿生鐵、熟鐵另有糧食來換，或者通過不竭先容其他客人上門，調換提成。當然，這個鐵料和糧食的兌換比率呢，必然不能比折分解銅錢差得太多。能夠稍稍便宜一點兒，畢竟拿到銅錢後我們還得去買糧食和鐵，不如直接拿了什物費事兒”

那吳家莊雖說隻是個莊子，自保才氣卻涓滴不比滕州、單州這些縣城來得弱。莊主吳有財的祖上也算是一員虎將，曾經伴著李庭芝大帥駐守揚州，打的元軍數年不能寸進。厥後伯顏繞路攻破臨安，謝太後帶著滿朝文武投了降，李庭芝無糧無援，兵敗赴水他殺。吳家的這位先祖纔跟著副將孫貴、胡惟兩人投了蒙元，並且還被升了一級，做了新附軍萬戶。不久又逢忽必烈下旨裁撤新附軍，他便帶著嫡派部曲到山陽湖畔開荒種地，高低同心，很快便建起一座莊子，活得安閒清閒。

“太高超了，的確高超了，如果早熟諳都督大人幾年，我必然會成為全歐羅巴最富有的人！”大猩猩的字典裡，可冇甚麼“溫良恭謙讓”，單獨一人揮動著胳膊，大聲喝采。“都督，您將來即便不帶兵，必然也能成為大財主。伊萬諾夫情願跟隨您，這輩子都保護在您的感化。”

山陽湖中本來也冇甚麼特產，以是吳家莊也和四周甚麼李家莊，祝家莊一樣，隻能算一個結寨而居的處所土豪，在這個期間到處可見。可到了吳有財這輩兒，卻鴻運高照。某日於湖中一座小島避風時，竟然在沙岸上撿到了一大塊紫銅來。隨後又回家帶著幾個兒子上島去挖，才發明島上竟然有一座不大不小的黃銅礦。固然開采起來需求費很多力量，卻也發了一筆天降之財。

單說那些買了鎧甲和兵器的，也不是大家都為了防身或者倒手。此中有5、六個商販，在稱了稱新式鎧甲的鐵料重量以後，立即發覺到，此物的利潤恐怕有些驚人。

注1：初期的板甲，在歐洲呈現於十四世紀初。之以是提高性不強是因為高爐鍊鐵和水煆兩個瓶頸。而小型鍊鐵高爐在中國卻已經呈現了快一千年了。水力鍛錘則在乎大利的城邦中也有了雛形。到了十四世紀中晚期葉，也就是書中的1352今後幾十年，板甲開端在歐洲設備軍隊。並且在英法百年戰役中逐步成為長弓手的惡夢。

這下，蘇記兵器鋪子一下子可就熱烈了起來。前來實驗甲冑防護力的，前來跟掌櫃套問貨源的，另有試圖還價還價的，絡繹不斷。到了快打烊時，第三套鎧甲也被一個伴計打扮的人，急倉促地用銀錠給換了去。連帶著店鋪裡的各種兵器，也被散客林林總總地買走了一大堆，實在賺了個盆滿缽溢。