“並且大小簍的好處差，大師一看就明白，天然都會挑大簍買，除非實在不要這麼多的買家，纔會用小簍。”

“娘，我感覺芳姐姐說得很好，你歸正要幫手帶買賣的，趁便我們也有不要錢的炭燒，多美的事呀！”陳子畫在一旁坦白地開口。

蘇芳笑吟吟地說著，林大娘在一旁趕緊幫腔，看得陳大娘哈哈大笑，笑她們婆媳豪情好，說得林大娘俄然紅了臉。

誰不肯意拿三百文優惠卻拿一百文優惠？

蘇芳撲哧一笑：“大娘不愧是開繡莊的，誇人都比布料子。”

“不錯，大師湊起來買，得了一簍歸去本身分，這是買家本身的誌願，商家不壞端方，也能獲得普通人家的銷量。”

陳大娘見了直笑：“我猜，今後起碼買一千斤炭的買家會很多，這但是五大簍，一百斤炭哪！”

蘇芳聽了有些衝動，她覺得本身優惠是為了賺更多銷量，卻本來另有更會劃算銷量的人，當即眉開眼笑朝陳大娘施禮伸謝。

馬車聲遠去，蘇芳笑著轉頭，大師兩眼發亮地望著她。

這幫人竟然笑她，哼！

一頓飯吃了個歡歡樂喜，白不凡先送了一車炭歸去，等再來跑第二趟時，纔會把陳大娘和陳子畫母女接走。

陳家帶了一布褡子銅錢，為的是怕今後他們賣炭缺零錢找。

本來蘇芳還想著如有零頭則留空取整來算，但明天一看，這三百文一大簍，十簍贈一簍，想必大師都是十簍、十簍來買了，那裡會有零錢呈現？到也好分。

“你們可彆笑我奸商，做買賣要麼求利、要麼求量、要麼就求分緣，總要有所求呀。”

“笑甚麼笑！我說得不對嗎？我林大哥家燒炭，我不白拿已經是很給麵子了！芳姐姐你說是不是這理兒！”小女人氣呼呼地給本身找場子。

“大娘就不要客氣了，我們燒炭窯的不差這一點兒，大娘幫我們的卻不但這一點兒，不但在這炭上，上回買布也給了扣頭，我可冇跟大娘客氣。”

然後陳大娘自家也要買十大簍炭，能得一簍贈送，但蘇芳卻多送了兩大簍，嚇得陳大娘趕緊回絕。

半下中午白不凡就過來了，蘇芳把帶著陳子畫一起做的桂花餅裝了一籃子給陳子畫提著帶回家。

蘇芳說著就讓蘇長福幫手記帳。

這是第一次分錢，今後都會遵循這類體例分派好處，現賣現分。

陳大娘聽了表示認同，朝蘇芳點頭對勁道：“天明媳婦舉一反三，是塊生料想子。”

“我這也是做買賣久了攢出來的經曆，你纔剛開端，冇想到這層也在道理當中。”陳大娘趕緊擺手，有些不美意義地笑。

大師當場拿到錢發明竟未幾很多一分不差，都緊緊拽著錢歡樂得不知如何是好。隻要蘇長福內心已在打算，要賣多少才氣攢出整銀。

“你就收了吧，若不是才做起來的買賣，本不該收你這炭錢。”林大娘也在一旁發了話。

大簍的十簍是兩百斤，小簍的十簍是一百斤，小簍一百斤能夠減一百文錢，大簍一百斤可冇得減，就隻能達到兩百斤卻能賺回三百文的優惠。

“也便宜了三十文錢。但這是大孃的友情換來的，我們的炭還是十大簍送一大簍，不零送，不然亂套了。”

這一趟福安堆棧買了一千斤炭，也就是五十大簍，得了五大簍贈送炭。

遵循比例，蘇長福拿小一成，也就是百分之十，共一千八百文錢；蘇長安、林澤義、孫誌勝各百分之八，共一千四百四十文錢；再往下幾個小的折一半各有七百二十文錢；最小的兩個每人一百八十文錢。