我看了一眼坐在台下的曹騰，曹騰正麵無神采地看著火線，眼神彷彿有些茫然，彷彿冇有聽到那小夥子的發問。

“易經理，我是一頭埋頭苦乾的老黃牛，在營銷事情中一向任勞任怨，但是，每次評先樹優，卻一向冇有我的份，我朋友安撫我說，酒香不怕巷子深，讓我不要抱怨，說是金子就必然會發光的，你如何看這句話，易經理？”

掌聲中，孫東凱和曹麗快步走到了前排，孫東凱先回身衝大師高舉右手緩緩揮手請安，那架式很有當年白叟家在天安門城樓上訪問紅衛兵的架式，然後回過身來，衝主席台上的秋桐和我笑了下，接著點頭表示我們持續，然後在第一排中間坐下。

我笑笑說：“兄弟，有支出就必然有收成，這句話從宏觀上來講是精確的，但是不要希冀著你支出的每一份儘力都有收成，學會接管白乾和失利，你會走的更遠。”

我說：“很簡樸，三步走，第一步，學會做人，拉近與客戶的間隔，要讓本身做一個自傲的人，主動的人，能刻苦的人，可靠的人，好學的人；第二步：從簡樸做起，讓客戶不要小瞧你，也就是說，從最小的地區市場單位做起，從最簡樸和最根本的事情開端；通過做人，拉近了與客戶的間隔。通過從簡樸做起，客戶再也不藐視你了。

“我感覺做營銷員永久都是一個打工仔，永久都在為彆人締造殘剩代價，永久都不會有出息，你以為呢？易經理！”

會場響起一片美意的笑聲，本來很多舉起的手放下了，隻要一隻手一向倔強而剛強地舉著。

我扭頭看了下秋桐，秋桐現在也看到了孫東凱和曹麗，臉上暴露不測的神采，但是隨即站了起來，對著話筒說道：“大師歡迎個人孫總裁和經管辦的曹主任到臨我們的培訓會現場觀察指導。”

“易克，我想就教你一個題目，我每天都很忙，上午送完報紙，下午還要去訂報紙，去做物流配送，去回訪客戶，我很想加強本身的營銷實際知識學習，但是，老是冇偶然候，我該如何彌補本身實際知識上的缺點呢？”

剛答覆完這個題目，在熱烈的掌聲中，我俄然看到會場的後門呈現了兩個熟諳的身影，前麵的是孫東凱，前麵的是曹麗。

“我是停業新手，在發賣事情中，如何才氣快速獲得客戶的承認和信賴？”

之前，我聽秋桐說過，她聘請過孫東凱和曹麗插手這個培訓會，但是二人均藉口有事推讓了，既然推讓了，卻又半途突現，甚麼鳥意義呢？

我說：“水能直至大海，就是因為它奇妙地避開統統停滯，不竭拐彎前行。在營銷過程中，很多聰明人冇能走上勝利之路，很多是因為撞了南牆不轉頭。做營銷的時候，誰都不免會碰到困難，拐個彎，繞一繞，何嘗不是個彆例。山不轉，路轉；路不轉，人轉。隻要心念一轉，窘境也能成機遇，拐彎也是進步的一種體例。”

“這剛說到費錢，我卻又不得不奉告大師，在營銷中，要重視用豪情來相同而不是用款項，這就是我要說的第三招。”我說：“這和我剛纔說的並不衝突，在營銷過程中費錢是必須的，但是不能把友情完整建立在款項上。款項隻是讓你在冇有任何乾係的環境下，去靠近客戶，而讓客戶完整信賴你是需求豪情的培養和思惟的交換的。如果一味的用款項去堆積，則會讓客戶產生不好的風俗，一來他們的胃口會越來越大，二來他們對你將會不信賴，以為你的產品在質量上或者某個環節有題目……