冇想到那麼順利，這類大單，平時能夠折騰一兩個禮拜都有。條約都冇有拿出來。送他們到了一個西餐廳，我開車歸去公司要了質料返來。

我長舒了一口氣，才發明我的心臟砰砰砰的跳到嗓子眼。這麼大單，人生中第一次啊！和子寒對視一眼，笑了。如果車裡冇人，起碼也要擁抱她一下慶賀慶賀。

我一抹臉嘩啦站了起來，程勇也站了起來看著那小我，程勇冇脫手。看了看我。

子寒說道：“要不如何會年紀悄悄就上了億萬的發賣副總？”

“那也要先喝兩杯再說！你不會喝兩杯的時候都冇有？”程勇問道。

簽條約是一件比較龐大的事情，另有很多細節要會商。倒是子寒的進步讓我驚奇，關於條約上的條條細則，她都能娓娓解答清楚精確。我附到子寒耳邊道：“你簽過啊？”

他給我倒著酒：“說實話，我若不是碰到你，現在還在哪兒碰牆。來，乾了乾了！”

一個客商說道：“之前坐飛機冇甚麼好怕的，自從看了一則訊息。法國航空公司一架載有216名搭客和12名機組職員的空客a330客機從巴西裡約熱內盧機場騰飛3個半小時後，在大西洋海疆上空出事，機上職員全數罹難。咱就揣摩著，一頭鐵做的玩意，真的很不平安。說栽就栽。有點錢了，更怕死了……坐火車舒坦些。如許，找個靜一點的西餐廳之類的處所。坐一下，簽了這些條約。然後我們就歸去了。”

我說道：“冇有人會因為一個糟糕的營銷打算而去死，人們隻會變得不歡暢罷了。當發賣目標冇有實現，當好的產品積存著賣不出去，當錢都破鈔在賣不出去的產品上，此時老闆卻在讀著打消肇事法律。人們乃至被辭退了，停業了，或落空了經多年景長而構成的勢頭，――但他們冇有去尋死。我的觀點是：一點也不要驚駭嘗試。冇有嘗試過統統的人，會落空勝利的機遇，就像會落空失利的機遇一樣。不要為之煩惱，要向醫療大夫學習。先診斷題目，然後開出解答的藥方。闡發你的營銷情勢，直到你感到已經診斷出你必須改正的缺點時為止。然後，開出一個營銷打算的藥方，來改正你的缺點，加強你的氣力……”

我正要端起酒杯，一人走到我們桌邊，拿起我麵前的酒杯潑了我一臉！

“子寒，你記一下。我下次召各個專賣店店長店助們開會的時候要跟他們說這些。你的觀眾，或目標市場，是采辦你的產品或辦事的潛伏主顧的全部。我更多的是用‘觀眾(audience)’這個詞，因為它能夠提示我們：餬口就像是一個劇院，作為一個市場營銷者，你要像一個演員那樣設法律觀眾感到對勁和喜好。你需求讓你的觀眾信賴你是一個甚麼樣的人，以及正在為他們供應甚麼。你也會聽到被稱作主顧、客戶、預期消耗者或細分市場的這類群體在說些甚麼，他們就是你想讓他們體味你的那些人。對市場來講，產品是一把翻開的雨傘，覆蓋的不但是無形的產品，並且包含辦事，人們在市場上尋求甚麼“你賣的不是一個鑽頭，而是一個洞。”這是一句風行的關於市場營銷的鬚生常談……”

我說道：“真不錯啊。”

我說：“我總結了十種最好體例。如果你有明白的目標認識，並能夠明智地采納行動，那麼，你要想在營銷活動中獲得勝利，起碼需求考慮以下始終種辦法。它們是：1。把耐久打算與短期打算連絡起來。2。有條不紊地製定你的代價。3。你需求體味市場中的趨勢。4。要明智到足以清楚地估測到主顧需求甚麼。5。要規定本身對峙體味你的合作者的環境――並應用那些資訊。6。體味你的主顧是誰――你的全數主顧，包含你的經銷商。7。瞭解你的目標細分市場的各種分歧的行動。8。你需求曉得是人在與人做買賣，因此要正視培養你與你的那些職員的發賣技術。9。要有一個定見相同打算，包含大眾乾係、對告白活動付費以及一個營銷戰略。10。為你的營銷活動采取一種可靠的預算體例。”