“是在晴川岔道口上堵的吧，阿誰處所堵車是常常的，可貴有通暢的時候。”丁夢芸善解人意的說道。

闡發來闡發去，一向找不到好的切入點，倒是俄然想到了一個題目，衝著子寒問道：“前次丁主任他們去公司的時候，你感受演示的結果如何樣？”

“甚麼時候，當然是客戶要求的時候了。”

我順勢牽著妞妞的手，問道：“妞妞，想吃甚麼？”

妞妞大風雅方的說道：“叔叔，我想去老爺爺餐廳。”

!!

我不但有些擔憂了，介麵道：“你想想，如果你的產品有一千個服從，而這一千個服從客戶都很感興趣，除了一個你不能滿足的處所外，其他99(百分號)都滿足了。乃至99.9(百分號)都滿足了。你以為客戶會對你的產品很對勁嗎，錯了！客戶真正重視到的是：你的產品冇有處理的方麵，而不是已經處理的方麵。這是人的賦性所決定的。當你演示完產品以後，客戶常常隻記得你冇有滿足的服從了。並且你以後的每次客戶打仗，都會被問到這個不能處理的題目。而這個天下上又冇有十全十美的產品。以是你要麼找研發職員開辟。要麼項目停滯不前。哪怕隻要一個小辮，也能揪死你。”

看起來丁夢芸還是挺豁達的，冇有見怪的意義，我鬆了口氣。頓時順坡下驢隧道：“如何說也是我的不對，給我個將功折罪的機遇吧。不早了，一起吃個飯。”然後轉向丁夢芸孩子說道：“小朋友，叫甚麼名字啊。”

“遲延也是個彆例，不過我奉告你標準答案是甚麼，那就是詳細的問一下客戶：你但願看到甚麼？這是個非常有力度的題目，客戶如果能說清，你就隻演示說清的部分，如果說不清，你就幫忙客戶闡發題目，指導到產品的上風上來。”

“跟誰說話呢這麼高興？”我悄悄走了疇昔，從後拍拍老媽的肩膀。當我正跟笑著看老媽嚇了一跳的模樣的時候，我一下子呆住了――坐在那的竟然是魔女！

“我如何不能在這了？”魔女不看我，冷冷的說道。

“但是，他們缺時候。這麼遠的路，不成能常常過來。抓住孩子就抓住了孩子他媽。”

認識到本身好為人師的弊端又犯了，我從速把思路又拉回到項目中來。不過想到藍海，我又有些壓抑了。車子駛入湖平市裡的時候，已是深夜了。望著窗外的街景，我愣愣的發著呆。快到景陽大街的時候，肯德基門前的霓虹燈一閃而過。我俄然有了主張，轉頭對坐在副座的子寒說道：“子寒，下一步要看你了。”

子寒下認識的摸了摸了頭髮，彷彿真的被揪疼了，這個小行動把我也逗樂了。

“演示要想達到結果可不簡樸。你無妨回想一下，本身學習設備產品用了多長時候？是不是最快也需求幾個月。而客戶看演示需求多長時候？是不是普通很難超越四個小時。而你演示的目標如果是讓客戶體味你的產品，那你是不是對客戶要求太高了？讓一個像丁主任如許的不懂或不太懂的人，在幾個小時的時候裡，體味產品的服從、流程、關頭點、上風。是不是一件能人所難的事情？我敢給你打賭，那天客戶看演示的時候必定有人昏昏欲睡或魂遊天外了。”

我一愣，覺得老爺爺餐廳是指四周的一家餐館。剛想扣問這位老爺爺在哪，丁夢芸笑了笑說道：“妞妞說的是肯德基！，妞妞啊，吃肯德基咱得去湖平市，這裡冇有啊。”