車外暴風高文，捲起的灰塵和落葉在空中飛揚。俄然，車前掉落下一杈茶杯口粗細的樹杈，幾乎砸中前擋風玻璃。

我展開眼，向四周望瞭望，剛纔計總調集的人已經散開。許美美坐在我中間，說：“我一向覺得你會統治全部發賣部分，冇想到公司這麼安排。”

許美美見我神采丟臉，一副硬撐的模樣，就把話題一轉，笑著問：“你曉得我們上午都學到了甚麼嗎？”

“第二個六是指發賣職員按照客戶采購的第一個六的流程，一一對應地采納發賣的步調，在合適的時候，找合適的人，做合適的事。這六步是：一籌辦；二看望；三計劃；四證明；五成交；六保護。”許美美數著指頭，一口氣又背了後六步，“我再簡樸解釋一下這六步，你看對不對啊。”

“背得還挺熟，那你曉得每步的意義嗎？”

計總看我不睬他，開了收音機聽相聲，跟著相聲的內容，哈哈地笑著。

我笑著點點頭，心說：這女人不愧是發賣人才，影象和瞭解才氣都好。

“看看，剛誇了你一句，就不謙善了吧。這每個步調內裡另有很多小技能呢！比如如何發問，如何演示，如何製作計劃，另有如何促進成交等等，你可要好好學呦！”

三天後。

我聽了，苦笑一聲，昂首看了一眼楊如玉。她深褐色的大眼睛如同天池裡的水，清可見底，眼波中流暴露的關愛與樸拙又讓他感到很暖和。我需求如許的眼神，就像戈壁中的行人巴望甘泉一樣。

我感覺身上一點力量都冇了，頭向後一靠，渾身癱軟地坐在後座上，彷彿家裡失了火，冒死搶出了獨一的一點錢，又遭人擄掠，讓人完整絕望，究竟上，局勢並冇有我想得那麼嚴峻，起碼分彆也不是遵循我想的劃的。南林閆寧萬州許美美還都是我的人。

我重視到許美美的那雙手，骨感的手背上顯出淡淡的青色，手指白淨纖細，指肚粉紅。現在，我真想麵前的人是王華，如果是王華，我會伸手握一下，我曉得那王華雙手固然荏弱，但是必然會傳來暖流，暖和我已經冷卻的心。但是那種慾望隻存在一頃刻，我暗罵本身：我還是個男人嗎？莫非我已經變得這麼脆弱了嗎？職場就像是拳擊場，職業選手被打得鼻青臉腫，乃至跌倒在地是常有的事，莫非就今後爬不起來，退出比賽了嗎？

我想著本身今後如何辦，如果不是怕王霸天說我軟弱無能，我真想跳去蘇夏那邊了，實在我跳去蘇夏那邊，完完整全，是靠著我的本領，可兒家王霸天不會這麼看啊？我也想過放棄永恩，搞好lij就行，但是要不是我手上幾個籌辦要掙大錢的大項目，丫的我何必那麼享福！俄然想到：兩個部分賣力客戶的分歧！如果把二十人分紅了兩個步隊，一個是好做的外資機構步隊，另一個是難做的中資機構步隊。計總之前是做外資機構的，毫無疑問，他必然會帶外資步隊了！而留給本身的將是艱钜的中資機構。想到這兒，我的感受好似是方纔受了創傷，現在傷口上又撒了把鹽，實在，計總不曉得，中資機構中最有但願的大客戶――信陽個人也被分給了我。

我嗬嗬地笑了起來，把剛纔的煩惱一下都忘光了，“說得好！有人隻曉得發賣的六步，但是不曉得是按照甚麼來的。我們做發賣是以客戶為中間，這六步是為了共同客戶的采購六步而設置的。”