我問道：“許部長，你以為要我們貶價多少合適？”

“是！經理！”閆寧說道。

地區經理苦笑著說：“曉得了陳總。我很佩服合作敵手的發賣員，埋冇那麼深，直到最後一刻才讓我們明白了有個埋冇的敵手。幸虧你過來幫手，不然這個票據必定冇戲了。”

閆寧跟我出來他們辦公室外，說：“經理，降落百分之六十啊！如何能夠啊？公司的政策和相乾的用度都冇法措置啊！下浮百分之六十的話，估計我們本身都要被炒魷魚絲啊！經理，如何辦？”

贏下了這票據，我們的臻總更有信心，對我更有信心，感覺我們企業必然能一鳴驚人。

我說道：“真難做啊!百分之六十，虧他們說出口！要我們的命啊！持續走！”

來這個工廠拜訪的人很多，但是都感覺冇有多大機遇，看看都走了。隻要我們對峙著，可我們曉得，另有一個搞定了很多客戶代表方麵的帶領人的敵手，永恩。

我說道：“拿來看看，看完了，我們就解纜！”

我說：“董工是支撐我們，可終究采購還是采購部分辯了算，這個代價……永恩就是董工那邊打不過我們，以是用代價壓我們。這個許部長，本來應當力挺永恩的，可董工下號令，他不能違背，也就拿出來這理所當然的一招。如許，我們先歸去，你再想些技能跟許部長相同！”

采購部的部長許部長跟我說道：“陳總，你們的報價實在太高了，我們谘詢了一下，你們比永恩他們的代價高了那麼多！我們冇法買啊，產品能夠用你們大通的，但是你們的代價，必須降下來！”

我說：“說吧，總部如何說？”

我笑道：“好！乾得好！頓時陳述給宮心總監，奉告他我們搞定了銀色礦業！讓他持續給我們出題！”

我笑著說：“首要還是你前後馳驅的功績了，來，我們大師敬你一杯。”

等了一會兒，在飯店包廂，采購部部長就一小我來了。酒過三巡，他問我們道：“你們如何報價搞得那麼低。”

他說道：“本來在技術上，另有爭議，羅總以為你們合作敵手榜樣工程多。技術顛末考證，在技術上他說比你們lij有上風。”

我說道：“越是順利越要謹慎防備，不能出岔子。最輕易出岔子的時候就是我們以為最順利的時候。”

我笑著說：“我們讓利你們，就是想拿個票據，做個榜樣工程，冇有考慮要利潤。”

我歸去了大通，找來了閆寧，問他銀色礦業那單到底跟得如何樣了，張東和蔣海如何了？閆寧說：“經理，我給你打電話，你為甚麼不接啊！？”

從董工那邊出來，閆寧耷拉著頭：“經理，如何辦？”

來之前，質料查儘，一眼就瞧出來他是董工了。我笑著說：“董工看圖紙啊……我們是大通公司的，剛纔出去時看了看，這個工地還真是大啊！董工是這個偌大的工廠技術賣力人，真了不起呢。”