“中間的那幾位是致和的人，他們家是出產設備的工廠，近幾年也承接小型的改革項目，此次應當是想爭奪一下，看看能不能進軍大客戶範疇。我以為此次應當隻是試水，從經曆和技術上來講，都對我們公司造不成威脅。”真挺佩服嘉晴這影象力的。一眼就能看出來對方甚麼來頭。

雙手支在辦公桌上，“喂，你如何都不問我環境啊？這麼大的項目你都不嚴峻嗎？”

簽好檔案，等候開標。前兩家開的金額是一億二千萬，致和開的是一億零五百萬，這個代價已經很低了，我們標的額是一億整，霍氏第一輪就來了一個九千八百萬。這個架式看上去有必贏的決計。

“張總你好，我是許氏的總裁助理宋心，很歡暢見到你。”待反應過來的時候，我已經伸出右手站在張合堯麵前了。

“霍氏已經把代價壓到了九千八百萬，致和報的是一億零五百萬。下次報價估計每家起碼還會降幾百萬。本錢部在合我們最低的本錢價。如果硬拚的話很能夠最後中標了利潤也冇剩多少了。”說了一下現在的狀況。內心實在還是有些嚴峻地，合作的狠惡才方纔顯現出來，一週後就會出成果了，如果拿不下來，會很慚愧的吧。

下一輪議價在7天後，儲存三家最低價。停止麵劈麵議價。雖說代價凹凸不能決定中不中標，但是起碼是起到了50%的感化。現在霍氏開出了九千八百萬的代價，我們公司壓力很大，若代價上差的未幾的環境下，很有信心讓對方承認我們的技術，和辦事。若代價相差過大，霍氏的中標率還是很高的。

我回公司的時候，在內裡等了好久許亦舒都冇有叫我的意義，還是我沉不住氣，跑進他的辦公室。

“哼，等我拿下這個項目，今後我養你。”較著的不信賴我。

我朝致和的方向看了看，目光剛好對上對方。“嘉晴中間那位叫甚麼。我表示嘉晴看一下那麵。

“公司號令你今後在帶領麵前也要好好打扮。”他那假裝很峻厲的模樣可嚇不到我。之前一瞥見他抿個嘴唇不說話，也不看你就驚駭。現在隻要不是我惹的，我都是不怕的。

“那裡的話，我也是方纔來到都城不久，張總算是我的前輩，打個號召是該當的。”

其實在家的時候我是不嚴峻的，拿了標書去開標現場。看到其他幾家合作敵手的時候有些嚴峻，陪我來的是合約部的經理和嘉晴。本來想著和合約部一起來就好了。許亦舒說嘉晴比較熟諳敵手就一起來了。知己知彼才氣百戰百勝嗎。這一次確切壓很大。有一種成也蕭何敗蕭何的既視感。

“姓張，叫張合堯，是致和的總經理，拿到過美國MBA學位，在致和三年多，一向帶領公司妥當生長。業內好評很多，是小我才。”嘉晴眼神馳那麵一掃，轉過來若無其事的和我先容。

標書已經交上去了，現在各家代表都坐在位置上等候開標，合約部經理在措置參標和談書，與廉潔書。這類和談書應當早就審過了，法務部或是合約部不過是走個過場。

張合堯伸手握了一下我的手，“失禮失禮，本該張某去和宋蜜斯打號召的。”舉止得體，不卑不亢。對我的身再獵奇也冇有隨便的打量，起碼規矩還是充足的。

方纔歇息一天的同事們，又進入到了加班時候，縮減本錢與更新技術。但願能夠拿出更好的東西，來拿下這個項目。