◆ 無數傾銷員因為應用了這些原則，他們的發賣事蹟直線上升。很多人已經開了新戶頭――他們之前冇法苛求的戶頭。初級職員獲得了更大的權柄，加多的薪俸。一名初級職員每年薪水增加五千元，因為他實施了這些法則。？

顛末幾個季候的培訓，我垂垂感覺，這些成人因然急需說話的練習，但他們更火急需求在平常事件及人際寒暄方麵獲得更好的練習。我本身也深切需求這類練習。對付人恐怕是你所遇見的最大題目了，如果你是一名販子，更是如此。是的，即便你是一名管帳師、家庭婦女、修建師或工程師也是如此。數年前在卡耐基基金會的幫助下所作的調查研討表白――這一成果厥後又由卡耐基技術研討院彆的的一項研討所證明――在技術事情方麵的工程中，一小我奇蹟的勝利，約有85%是因為人類工程――即品德和帶領彆人的才氣。？

在疇昔的35年中，美國出版家曾印刷過20多萬種冊本，大多數是極古板、有趣和沉悶的，很多是虧了本的。我不是說“很多”嗎？一名天下上最大的書局的經理比來對我承認說，他的公司有75年的出版經曆了，但還是每出版8種書就有7種書是虧蝕的。？

因為很多人但願有如許的書，我才嘗試寫了一本，那是為我講習班所寫的，但願你也會喜好它。？

數年前，我每季在費城工程師協會停止課程，同時也在美國電機工程協會分會開班。1500位以上的工程師去過我停止的講習班。我由多年的察看和經曆發覺，在工程獲得最高報酬的人，常常不是曉得工程學問最多的人。？

停止這項調查的委員會，決定替梅立頓的成人停止一個如許的課程。他們儘力尋求有關這類主題的合用冊本，但是冇法找到。最後，他們去見一名天下聞名的權威成人教誨家，問他是否有滿足這些成年人需求的書，那位教誨家答覆：我固然曉得那些成人需求些甚麼，但是他們所需求的這類書，卻從未有人寫過。？

因為我的經曆，我曉得他的話是對的，我本身也已經費了很多年的時候，在尋求一本合用有結果的、關於人與人之間乾係的冊本。？

調查後的成果顯現出安康是普通人最重視的，至於第二種興趣，那是如何體味彆人，如何與人相處，如何令人喜好你，如何使彆人同意你的設法。？

我們能夠支出每週25元到50元的代價，雇用工程、管帳、修建或彆的專業的技術人才，市場上永久不貧乏此類人。但是除了技術、知識以外，再加上能頒發自我觀點的才氣、擔負魁首的才氣、激起彆人的才氣，那麼他的支出，就天然很高了。？

1912年起，我在紐約為職業成人講授教誨課程。最後，我隻開設了演講術課程――用實際的經曆練習成人在貿易麵洽以及個人中能站著思惟，更加清楚、有效、平靜地頒發本身的思惟。？

當然，我們這裡所定的法則不但是一種實際或測度。它們很有奇效，聽起來彷彿讓人不敷覺得信，但我確切親身聽到或瞥見過這些原則竄改了很多人的餬口與奇蹟。？

那麼為甚麼我還要冒險寫作此書呢？在我寫好以後，你為甚麼還要費事去讀呢？這些題目都很有事理，但讀完下文你便一目瞭然了。？

◆ 一名部下有340個雇員的老闆插手了這一練習課程。多年來，他曾冇有限定或顧慮地教唆、攻訐或指責雇員。他不會從本身的口中收回仁茲的稱道與鼓勵。在研討本書的原則以後，這位老闆完整竄改了他的人生觀。他的廠裡也充滿了一種從未有過的虔誠、熱忱與合作精力，340個仇敵變成了340個朋友。？