幾年前，美國的一家汽車製造公司正在采購一年所需求的布匹。三家了商已做好了樣品，並都經那家汽車公司的初級職員查驗過，並且收回告訴說，在一個特定的日子，三家廠商的代表都有機遇對條約提出終究的申請。？

查爾斯？古比裡就在他的口試中應用了此法。在去麵談之前，他花了很多時候去華爾街，儘能夠地探聽有關阿誰公司老闆的環境。在與公司老闆麵談時，他說：“如果能替一家你們如許的公司做事，我將感到非常高傲。我曉得你們在28年前剛建立的時候，除了一個小辦公室、一名速記員以外，甚麼也冇有，對不對？”？

幾近每一個功成名就的人，都喜好回想本身多年鬥爭的景象，當然，這位老闆也不例外。他花了很長時候，議論本身如何故450美圓和一個新奇的動機開端創業。他報告本身如安在彆人潑冷水和冷嘲熱諷之下鬥爭著，連假日都不歇息，一天事情16個小時。他降服了無數的倒黴前提，現在朝華爾街買賣做得最好的那幾小我都向他討取質料和就教。他為本身的疇昔而高傲。他有權高傲，是以，在報告疇當年非常對勁。最後，他隻簡短地扣問了一下古比裡的經曆，就請一名副董事長出去，說：“我想這是我們所要找的人。”？

古比裡先生花了很大工夫去體味他將來老闆的成績，表示出對對方感興趣，並鼓勵對方多說話，從而給人留下了一個很好的印象。？

法國哲學家羅西法考說：“如果你要樹敵，就表示得賽過你的朋友；但如果你要獲得朋友，那就讓你的朋友賽過你。”究竟上，即便是朋友，也甘願對我們議論他們本身的成績而不肯聽我們吹噓本身的成績。？

◆ 多數人使彆人同意他們的觀點時，老是費儘口舌，實在，這類人得不償失，因為話說多了，既費精力，又能夠稍有不慎，傷害到彆人。？

◆ 須知天下上多數是歡迎專門聽人說話的人，很少歡迎愛說本身話的人。？

如果隔絕彆人的頒發欲，就輕易引發彆人的惡感，從而不會獲得人家的憐憫。以是不但應當讓人家有著頒發定見的機遇，還得設法引發人家的話機，令人家感遭到你是一名令人歡樂的朋友，這對你是隻要好處而冇有壞處的。如果你情願和人家冷淡，公開裡蒙受著人家的白眼，你隻需在和人家說話的時候，專門報告你本身的話，不要聽人家的所講，並且，也不要給人家說話的機遇。實際中這類人多得很，如許你將不會受人歡迎，大師今後見到你就會避開了。？

你如果能夠給人家有說話的機遇，你就給人留下了一個好印象，今後，人家和你說話決不會晤你討厭而避開了。？

“汽車公司的幾位初級職員都圍坐在一張桌邊，這時，我隻幸虧一張紙上寫著：‘諸位，我的嗓子啞了，說不出話來。”’？

聞名的記者麥克遜說：“不長於聆聽，這是不受人歡迎的啟事之一。普通的人，他們隻重視本身應當如何地說，毫不管人家。須知天下上多數是歡迎專門聽人說話的人，很少歡迎愛說本身話的人。”這幾句話是確確實在的。？

此中一家廠商的代表到達的時候正患著嚴峻的咽炎。“輪到我去會晤那些初級職員的時候，”這位先生在練習班上論述事情的顛末時說，“我嗓子已經啞了。幾近一點聲音也發不出來。我站起來，儘力要說話，但隻能收回吱吱聲。”？