小孩會爬到他的膝上，朋友家的仆人會特彆用心為他籌辦餐點，並且，假定有人宣佈：“今晚荷馬・克洛維會到這裡來！”則當天的宴會必然冇有人缺席。除朋友間深厚的豪情以外，荷馬・克洛維的家人也都非常敬愛他。他的老婆、女兒，另有好幾個孫後代，全都對他獎飾不已。？

一個有經曆的傾銷員曉得對本身可否勝利傾銷產品的擔憂會給心機形成停滯，如許會影響他適本地先容他的產品。通用製造公司的董事長哈瑞？布利斯在大學期間靠傾銷縫紉機為生，他總結說：要想在傾銷員這個崗亭上獲得勝利，就要忽視本身巴望發賣出去的數量，而應當集合間思向客戶先容本身能供應甚麼樣的辦事。？

朋友的這番話，竄改了我對演講的全部觀點。現在，每當我籌辦頒發演講的時候，都會在事前先埋頭禱告：“神啊，求你幫忙我傳達出對這些聽眾無益的資訊來，讓他們有所收成，滿心歡樂地回家。”如許的禱告對我非常有效，而我也的確但願能對聽眾有幫忙。如許的禱告使我謙虛地體味到本身隻不過是個傳達某些資訊的演講員，而不是要閃現本身的學問或風采。我的目標是要帶給聽眾一些鼓勵性的思惟，以期對他們的餬口有助益。？

“很好”，她持續說道，“我倒不感覺聽眾喜不喜好你有甚麼首要。首要的是你有冇有把想講的資訊傳達出去。至於他們喜好或討厭你，又有甚麼乾係呢？起碼，你已完成了任務。”？

實際的景象是：？

想像本身要穿甚麼樣的衣服，所到之處，彆人是如何歌頌、尋求、不竭援引本身講過的話。我們想了許很多多，就是向來未曾想過能夠會遭到的困難，或是那些沉悶辛苦的事情，那些在創作過程中所要流出的淚和汗。我們想的都是有關光榮的報償，而不是如何儘力去博得這份光榮。？

“不錯，”朋友答覆道，“他們為甚麼要喜好你呢？你能給他們乾甚麼？你以為本身要講的話很首要嗎？”？

打高爾夫球時，會有人叮嚀我們不要讓眼睛分開球；向成年人傳授說話技能時，我們警告門生要集合間思在他想要傳達的資訊上。嚴峻、驚駭都是擔憂成果的表示，這是不成取的。？

同理，獲得友情的全數法門也在於不要擔憂成果，不要在乎彆人是否會喜好我們，現在就動手去做統統能激起愛和友情的事。在這方麵，威廉，奧斯勒爵士的話很值得我們思考，他說：“我們應當做的不是張望縹緲的將來，而是腳結壯地做好麵前的事。”？

◆ 獲得友情的最好體例，是必須重視施予，而不是獲得――但應當是親身贏獲得來的，而不是靠一時的吸引或利用。？

像這類幼年期間的稚氣行動，可說是典範的“一顆孤單的心靈想要獲得友情”，或是“想要與彆人建立傑出乾係”的心機表示。隻是，我們把挨次弄錯了――我們是但願彆人先來喜好我們，卻未曾想到要如何才氣讓人喜好。？

第十三章第3節要樸拙體貼彆人？

“我對傾銷員們說，”布利斯先生說，“如果他們一天到晚想的都是‘我明天要極力多幫忙一些人’而不是‘我明天要極力多賣出一些產品’的話，就會發明靠近賣主不是那麼困難了，然後發賣事蹟會出奇的好。能夠幫忙同胞獲得歡愉、輕鬆餬口的人，是最初級的傾銷員。”？